周鸿祎首度开腔畅谈360与搜狗腾讯背后的故事

ggads

                百度权重查询 词库网 网站监控 服务器监控 SEO监控  
                                                            

站长之家（Chinaz.com）9月24日报道：“举个例子，那些软件也不能说是坏软件，只是你用不着，但是刷了之后你装卸不掉，他也开机启动，侵占你的资源。如果我提供一个功能，让你把它卸掉，但是不是厂商又不高兴了。所以安全这个事儿好说，但不容易干。”9月23日下午，北辰洲际酒店二层第一会议室，奇虎360董事长周鸿祎借着首届中国互联网安全大会的契机和大家敞开心怀地聊着关于安全的那点事儿。
让媒体有些兴奋地是，关于“在腾讯联姻搜狗事件中，360在其中扮演了什么样的角色？”这次他也十分痛快地和我们分享了这背后的点点滴滴，且来听听周总的心声……
问：周总能不能讲讲搜狗和360的故事。
周鸿祎：我可以很长时间不说话，有很多传言和猜测，还有人说我脸都绿了。我跟大家讲讲原因，很简单，我们确实和搜狗谈过，当时他们和这几家都在谈，反正几家交叉着谈。
问：哪几家？
周鸿祎：百度、腾讯。我能证实的就这三家。但是由于出于某种原因我在之前就放弃了这件事儿，我认为最后绯闻才会越来越多。我一会儿说为什么放弃。几家在谈就容易把价格抬上去。百度买91就已经花了19亿美金，如果你是老张，你认为心目中的价格比19亿高还是低。
问：低。
周鸿祎：对，所以老张从搜狐利益最大化角度认为搜狗价值应该在25—35亿美金左右。最后腾讯在现金上算价值，公司价值就没这么高，所以我要说的意思是，如果还有再谈就肯定不会这样。最后百度、我们放弃了，只有腾讯一家，这时候小川又急于找个婆家，所以这时候条件对腾讯是最有利的。
中国互联网大会上我和张朝阳做节目，很多人在问这件事儿，其实我当时已经回答大家了，只是以为我在说笑话，当时我在说腾讯今年应该做个大交易，这是我的原话。我预言，参照91的标准这次怎么也在30亿美金左右。当时大家都在乱猜我和张朝阳是不是好基友，这个事情我们确实做了慎重的考虑决定放弃，我不能老是帮人抬价，也不想帮人抬这个价格。
为什么放弃有几个原因，稍微复杂一点。
第一，道不同不相为谋。我们还是做收购，收购要大家彼此理念的认同，我们原来有兴趣，坦率地说搜狗干了有十年，搜狗开发部是2004年到现在整整十年，这点份额。原来我们做搜索之前号称老二，但对百度根本毫无影响，搜索市场越来越集中，越来越垄断。最近我们这两年的份额已经到20%了。我希望把这个事儿做成，目的是改变这个格局，改变这个世界，想把垄断的市场打破。这是我的优先目标，为了这个优先目标，愿意公司增发股份，稀释我的股权，可以把搜狐张朝阳变成我们一个重要的股东，很多创始人是不愿意这么干的。
小川可能和我不一样，这可能不是他的第一目标，他可能很希望控制现在这个公司，在这个公司拥有更多话语权。现在他是搜狗的CEO为什么不满意呢？可能是因为有一个80%的大股东，这80%的大股东他是非常不满意的。你们采访也知道，他在采访中认为搜狐对他也没有什么帮助，反而要他的帮助，老张也不懂搜索和技术，也不懂为什么做这件事情。所以，他很希望能找个大股东进来和搜狐对冲一下，这样两个大股东能旗鼓相当，最后他在里面，原来相当于是职业经理人，可以拥有最大话语权。这可能才是他的诉求。
当然，如果并给360，我们并不是不让他保持独立，还是可以让他保持独立，但他认为情况没变化，从一个大股东换成另外一个大股东，这并不是小川的想法，所以大家的格局感是不一样的，说的直白点，可能对小川来说能不能把百度掀翻，把搜索引擎（格局）打破不是第一目的，目的是控制权。
第二个比较有冲突的。说句实话，360能在搜索上能快速拿下这么多的份额不完全是依靠渠道的力量，因为完全依靠渠道的力量，东西做得不好，渠道再强用户也不会用。所以，我们觉得和百度竞争一定要形成差异化，百度搜索引擎里由于过度商业化和竞价排名机制，里面广告太多，医疗广告比较多。我们认为这是个问题，占搜索引擎收入比重达到30%—40%。360，我觉得这个钱我也不想挣，我们公开宣布过不接医疗广告。
如果反过来让我回顾一下，搜狗做了十年，做成这样的份额，我认为很重要的原因是搜狗和百度没有差异，如果产品不比百度做得更好，更干净，又后发，你凭什么超越百度？
其实百度的流量很巨大，百度挣钱很容易，即使这样百度里相当的比例是来自医疗广告，我们叫非企客户，不是正规企业的广告主。搜狗比百度流量小很多，但急于挣钱，医疗广告收入占搜狗比重相当高，远远高于行业标准，甚至比百度还高。这就有一个大的问题，如果我们并了之后如果他继续保持这个收入，那我就等于自己打自己脸。我们所谈的以用户为重，不接医疗广告，让搜索更干净的承诺就落空了。按照360这个承诺，我们接手了这摊，肯定要把这个收入放弃掉。这时候放弃掉基本上我看它大部分收入就没了。小川希望独立，不光独立负责产品，还要独立负责营收，营收都没了他当然就更没安全感。所以，大家在这上面是有价值管的冲突。
我一直主张人不装不端，如果一个人非要把自己打造成理工男、宅男、纯洁少年，要有一个标准就是不要接医疗广告，如果接大部分的医疗广告，你让我相信这个人是纯洁理工男吗？我是不太相信的。巨头天天骂我，至少我知道不挣钱这个黑心钱。
这两个冲突就使得大家谈起来很艰难。
第三，绯闻还有一些看不见的人在参与，我也不知道是谁。就突然放出来很多风，比如团队要出走，某巨头准备了两亿美金等在门外，只要团队出来就给他们投资，比如某搜索巨头说了，来吧，加入我们吧，除了CEO不给你，其他要什么位置都可以给你。
这个形势就变得很微妙，我们谈了半天才搞明白一个问题，这个公司我一直以为它姓张，因为80%的股东是张老板，所以我一直跟他谈，谈下来之后，老张在发布会上说了一句话我觉得稍微也有点违心，他说如果把搜索给了360就把搜狗掰碎了支持了360。这个话说对了一半，老张变成360的大股东，那支持360有什么不好呢？如果今天有一个人出一把现金说把搜狗买走，掰碎了，揉了，那张朝阳除了拿一笔钱其他什么都没有。我和他谈，合并之后老张成为新公司的股东，所以老张非常愿意做这事儿。后来我们谈着谈着感觉这家公司不姓张，它姓王。按原定的方案对搜狐老张最有利，但对小川不是最有利的。
还有关于医疗广告收入问题大家也谈不拢。这种情况下我们就听到很多来自江湖上的消息，你宁可信其有，不可信其无。这时候绯闻男主角就在下面出现了，你们自己猜吧，我也不能说。
当时我们就面临一个很尴尬的选择，如果你真的花了那么大的代价去收一个公司，团队在理念上和你不认同，他要继续坚持做医疗广告收入。因为你可以保持独立，但大家理念应一致，或者人家表示说如果都按照你这么说我们就不做了。我认为收购这家公司最主要的是收人，收团队。在我看来什么市场份额都是假的，因为市场份额也是人做出来的，所以，我从来不相信两个公司靠收购，把份额简单加在一起就拼出来了。要这样微软可以到处收购。
按照我的脾气，这件事情恰恰我不做这个决策呢？还有一个原因，和老张之间认识这么多年，老张在很多关键的时候还挺过我。如果我们当时坚持要做坦率来说可以赚到钱，只要我同意老张的要求，因为公司大股东是老张。如果坚持这么往下走，可能这个团队就要崩了，这时候说加入百度、出去创业，大家想想，出20亿的时候你去买一个公司，有人拿1/10的钱把人挖走这个买卖太划算了。你知道最大的输家是谁呢？我们继续推动，老张也推动，这有点狭路相逢，撕孩子似的俩人抢孩子，有人敢撕，敢撕的那个人可能最后不松手。
我们就松手，因为继续往前推进对老张不利，对我们也会不利，就是团队有可能会崩，我可以在收购团队里加一个限制，如果出现这样的情况我是可以反悔的，我大不了不买了，这不是承诺的问题，你人都跑了我还承诺什么，这时候我认为搜狐张朝阳级别在哪儿？这是最容易出现的问题，所以我和老张协商了一下只好友好地说算了，最后我说这个公司不姓张。这是我的真心话。唯一犯的错误是我们可能太正规了，谈理念，谈有什么样的价值观。但他们和我想的不一样。
这样我们撤了，当然很多人放了风。他们很高兴地和腾讯谈。这时候腾讯就捡了一便宜，腾讯投资的现金数目，这个价格怎么也到不了25—35亿美金，这是没有选择。所以，我觉得你们要问我的是就是这么回事。
问：您出价到了多少？
周鸿祎：我们一直在谈，如果我坚持答应这个出价就能够把这件事拿到，但拿到之后，可能过程中越往前推进可能这个团队可能就会，我自己理解团队这个消息不光给了我也给了老张，老张的级别在哪儿。所以我们就打算退一下。所以，后来老张还给我发了一个短信，希望我理解，团队要独立，希望这件事不要妨碍我们以后的合作。我对小川同学现在散的这个版本让我觉得也挺诧异的。
问：你和小川这个管理团队谈过吗
周鸿祎：谈过，但理念上还是有点不一样。
问：时间进程是怎样的？
周鸿祎：这我就不好说了，因为他们是插着花。
问：张朝阳发短信说表示理解是什么时候？
周鸿祎：在他们开发布会之前。
问：什么时候没有接触了？
周鸿祎：那已经有一段时间了，我们不谈了以后，因为谈的时候说明有可能有大的潜在交易，这时候我们不可以做任何资本运作。要么把消息披露，我们不谈之后反而可以告诉资本市尺没有任何事情，我们做的是增发，增发了6亿美金，现在手里有将近4亿美金，加起来有10亿美金，未来互联网行业我们也多储备弹药粮草应对巨头的围剿。
                      
                        
                                1
                                2
                                3
                                下一页