网络营销策划学：网络营销的目标是自我抛弃

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导读：作者，王义辉，国内最专业的网络营销策划网站“天梯网”负责人，本文为王义辉的《网络营销策划学》摘录。通过天梯网自身的发展叙述网络营销的目标。

        

   





当在讲方法的时候，我们仍需要回过头来不断的自我提醒，其实怎么做不是最重要的，重要的是做什么，别人怎么做不是最重要的，重要的是怎么根据自己所处的环境来创新。



网络营销策划人要认识到，其实网络时代是不需要营销的，这个说法虽然会让人沮丧失望、大跌眼镜，但是这其实才是网络营销策划的根本出发点，就是我们的首要目标是让网络营销“失业”，但是有时候我们还很难达到这样的境界，这时候，我们所做的一切工作，都是为了抛弃营销而努力，我们抛弃营销的投入，但不是抛弃营销的目的。



网络改变了世界太多了。

不论好的还是坏的消息，通过互联网是以光的速度传播，以核裂变的形式来扩散，口碑借助于光速，不仅吸收了光的无限传播的特性，而且还能像核弹一样的连续撞击，产生难以想像的威力。这是网络改变了传播介质，使口碑可以突破曾经的“时空”局限，并像核爆一样，以几何级扩展并传播。因此，网络营销策划人的第一个要注意的一点就是：口碑传播在网络时代产生了质的飞跃。



互联网的“联”字属性的革命性在于用户靠这个“联”字链接成为一个威力巨大的群体，以前的权威（包括过去的传播模式）都将向破庙里的泥偶一样被核冲击波震碎，甚至被践踏成为玩偶，而网络营销策划人应当为用户塑造永恒的金身，这个金身也越来越符合“神”的属性，这就是网络时代的品牌，他可以无形，但却无处不在，就在用户触手可及的地方。

互联网对过去世界的革命性还在于“互”这个字。

因为“联”，用户群体的威力已经足够强大了，现在他们不仅是链接起来，而且也跳上了舞台，过去高高的台阶被互联网击碎了，用户跳上舞台意味着过去愚弄观众的泥偶被识破、被群众踢碎并践踏。因此，我们必须时刻提醒自己，网络时代用户的力量空前的增强，我们应该因势利导，把用户的力量引导向有利于我们的方向，这也是网络营销策划的一个根本原则。不再把用户当作被动的营销接受者，而应当将用户看做营销的主体，这是网络营销策划的一个重要的和传统营销的区别。



       

          

               



我们网络营销策划的目标，是唤醒并推动用户网络营销的主体地位，并引导其向着我们的预定方向发展，因此，我们网络营销的目的，应当是抛弃过去以“我”为主体的营销。

互联网现在仍然不是主流，但终究会成为主流，过去传统媒体策划的强势所引发的惯性，导致很多过去在传统媒体上所采用的营销方式被习惯性的沿袭下来，进而使很多网络营销策划缺乏适应网络特征的创新性，而只是将传统的广告从报纸、电视，稍微修改后放到网站上，而这恰恰忽略了互联网的“互”“联”等革命性的属性。天梯网王义辉在网络营销策划学的前面几篇文章里提到过，这里就不再多说。

除此之外，网络广告也应当比传统广告更了解用户、更精准的锁定用户，更重视用户的主导地位，以帮助用户参与营销过程为本来提升用户体验。

互联网的深度互动沟通的属性将对网络营销发挥长远的影响，这也是互联网根本属性里维持自身健康的机制。我们网络营销策划，目标肯定不能是“一锤子买卖”，我们的首要的出发点是带给用户价值来实现营销的目的，而我们营销的最终结果，也是为用户创造价值，我们要让我们的营销长期有效，就要长期带给用户价值。

因此，我们在制定网络营销策略时，应该是系统性的，循序渐进的，通过不断的给用户以价值，并不断的发掘新的价值给用户，来实现用户的营销主体地位，并实现长期的网络营销实效，为实现这一策略，我们可以充分发挥好各种互联网工具的价值，包括并不限于电子杂志、用户社区、用户群组等，无论任何形式，我们的目标都是为了帮助用户确立营销的主体地位，然后逐步降低我们在营销上的投入。

Google现在是世界上最大的广告公司，有意思的是，Google成长为巨型的广告机构，自身却基本没有多少广告投入，很多后来的搜索引擎舍得拿出100亿来投放广告，只要能超越Google，但这却是很难实现的梦想。

我们在自身的实践中，也亲身体会到口碑营销的威力，通过我们的关注发现，通过口碑推荐来到天梯网的用户，其每次访问页数、平均停留时间比别的途径来到天梯网的用户高10几倍，跳出率则要低50个以上的百分点，从忠诚用户到成为客户的时间大大缩短，与我们深度合作的几率空前的高涨。



       

          

               



这是前不久一位朋友通过朋友推荐，给我发来的电子邮件：



谢谢那位朋友的推荐，也对他的过誉感到很惶恐。

国内某名牌大学的一位老师通过该校计算机系教授的推荐，找到我们，希望我们能够提供Google优化方案。



一位台湾的用户通过朋友的推荐找到我们：



口碑可以跨越很多时空的局限，我们不用去台湾宣传，口碑就可以漂洋过海。

某省级党报曾经将投资3500万元的互联网项目交给天梯网来策划：



负责人当初也是通过朋友推荐知道天梯网，并升级为天梯网金牌会员后，后来又通过金牌邀请码将他的同事们邀请为天梯金牌会员，又过一段时间后他们毅然决定将投资3500万元的互联网项目交给天梯网络策划团队。

而随着网站的发展，通过口碑推荐来天梯网注册会员的朋友越来越多



10月3日，也就是刚才我在编辑这篇文章，加入上面这幅截图的时候，看了下后台的注册申请，顺便截图如下，供大家参考：



这一切全部得益于口碑相传的力量，我们惊讶的发现，在网络时代，口碑相传的力量被传奇般的放大了！

在此之前，我们没有在媒体做过一分钱的广告，而且，我也一直提醒自己要低调，因为总觉得自己还有很多事情没有做好，但是，只要你尽心尽力的为用户创造价值，用户口碑的力量就会把你托起来

未完待续

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