一个站长的四年网站路

leftstand

回想一下，自己做网站已经有4年的时间了。在网络新人不断涌现的年代，算得上老站长了。我把自己的经历写出来，与大家分享。
2003年秋天的时候，我正在读大二。当时我非常热衷于研究linux等开源技术，便在学校申请成立了一个linux技术协会。会员都是我平时探讨技术问题的同学和朋友。因为大家的空余时间都不一致，为了互相更好地交流技术，便用动网做了个小论坛，便于我们之间在上面互相聊些技术话题。
当时并没有利用网站赢利的想法，仅仅是出于方便内部交流的目的。就这样，这个小论坛不温不火地存在了半年多。
到了2004年的春天，开学不久，就是各个协会招新。我们也很重视，把几乎所有的会员都动员起来了，整整忙乎了几个周末，协会又增加了不少人，算是达到了我们预想的目的了。但是事后一算，协会的经费开始紧张起来。因为人员的增加就必然导致开支的增加。协会要做很多活动，比如发放技术光盘。在招新中，光发光盘就发了几百张，都是我自己用刻录机刻的。而当时协会的经费，仅仅是大家入会时所交的10元会费。照这样，我们再多做几次活动，多发几次光盘，多发几次资料，我就陷入财政危机了。
这时，好友Y君给我出点子说，我们完全可以利用网站赢利，来维持协会的运转。于是，我在ad4all.net申请了当时很火的ebay易趣的广告。把易趣的代码挂在我们协会的技术论坛上，只要有一个网友点这个广告注册成为ebay易趣用户，易趣就会付给我8元钱。我就发通知，让协会所有的会员都来我们论坛点广告注册易趣。在最初的一个月，我在ad4all后台看到，就有100多个注册的。想到不久就要受到近1000元的广告费，心里不知有多么高兴。
让我没有想到的是，ad4all给我来邮件了，说我们网站自己作弊注册，这个月注册的100多个无效归零，原因是广告的点击比例和注册比例太高了。也难怪，当时我们论坛的访问量每天才几十IP，浏览量才100多，也难怪会被认为是作弊。当时ad4all.net那个时候才开始做广告联盟，所以只是对我警告，没有K我的账号，要是现在，肯定都直接K账号了。
经过这一场小风波，我才知道做广告该怎么做，流量是比较重要的，没有流量，是很难拿到广告收入的。但怎么获得流量，当时也没有别的办法，就想到要靠高质量的文章来吸引人阅读。于是，我发动几个好友，写了一些技术文章，在文章中加上我们论坛的网址，然后把这些文章发到各个linux论坛上。当时red hat的有些资料没有中文版，我们也翻译了一些。
这个方法效果不错，流量也慢慢上来了，大约每天都在300多IP的样子，都是在各个linux社区看到我们写的技术文章找到我们论坛来的。说实话，这个时候的IP质量是很不错的，我们论坛的访问者，包括我们协会自己的会员，都是对技术热心的人。
同时，我也指使我的朋友帮忙注册ebay易趣，每月有50个注册量，收入也就400多的样子，够我们平时的开销了。
2004年秋天的样子，ebay的对手淘宝开始疯狂地做起广告来，也是核算注册量来衡量成绩，每个是10元钱。因为当时申请做淘宝，对网站的alexa排名有限制，而我们网站访问量很小，够不着申请的门槛，就没有做淘宝。
照这样慢慢地发展，我们的小论坛或许现在已经成为小有名气的linux技术社区了。但2004年秋天，Y君和我的一次谈话，完全改变了这一切。
Y君说，如果我们有台服务器的话，我们可以通过给网友提供免费空间，来迅速提高我们的访问量，达到taobao的alexa的要求，然后我们再做淘宝。同时，我们有一定知名度，可以做虚拟主机业务。我们完全可以做到月入几千甚至过万（这在当时对我来说是个不可想象的数字）。我被他说的热血沸腾，说干就干。我们简单地写了个策划书之后，我就在2004年冬天寒假拿着这个计划书去游说我的父母。希望他们能够提供启动资金，购买服务器。


2005年的春天，我顺利地拿到父母给我的钱，开始实施用服务器来做大的计划。我们选用的是国内某IDC公司，采用的是月付，每月付1000块钱。
首先，我们打出了免费提供虚拟主机的旗号，条件是只能使用我们的2级域名。这在当时是很有诱惑力的，因为当时最便宜的虚拟主机也要0.8元/M，也就是80元100M。效果很明显，2个月就做到日访问量过万，alexa排名10万以内，达到了淘宝广告的要求，并在2005年5月1日的时候拿到了淘宝的广告账号。
同时我也感到越来越困惑----因为现在投入增加了，但是收入还仅仅是靠注册，注册量还是那么多。即使比以前多做了淘宝的注册，但实际上还是只有我自己的朋友在注册。也就是说，这个时候我们名义上访问量很大，实际上收入并没有增加。
Y君也向我说到了很多生财之道，比如卖虚拟主机，但我们卖了几个月，一个也没有卖出去。我也曾参考在我们服务器上做网站的别的用户，看看他们都在做些什么。有2个特别值得说一下。一个是做的当时尚未走红的周笔畅的fans站，一个是做当时刚刚在大陆走红的电视剧《大长今》的论坛。现在这2个网站都已经做大了，但当时我并不看好他们的网站，也不知道那样的网站除了广告从何赢利。现在看来，我错了。原因最后再分析。
在2005年的6月，各种挑战接踵而至。首先是黑客入侵。我们协会有专门爱好黑客技术的，平时也经常检查服务器。道高一尺，魔高一丈。我们还是被攻击了。这让我们在那段时间忙得焦头烂额，很多时间都忙到这上面去了。
然后是网站违规。在我们这里申请免费空间做论坛的一个网友，做了个军事论坛，论坛里面有篇帖子攻击政府。不知道这个帖子怎么被公安局网监处的人看到了，先是通知这个论坛删除这个帖子，没联系上。然后就通知我们关闭这个站点。也巧的是，这几天我和Y君都出去了，几天都没有上网。于是，公安方面就直接通知我租用服务器的IDC公司，停了我们服务器的网。不停不要紧，一停服务器几乎所有的网友都通过QQ，电话，手机联系我和Y君，询问是怎么回事。这个时候我们才知道。就赶紧给IDC公司说，然后让我们写了个保证书传真过去，服务器又给我们开了。
这个事情其实没什么，但在那个我和Y君都极度彷徨不知路在何方的时候发生，却注定了我们利用服务器的计划破产。我们心灰意冷，通知各个网友自己的网站数据下载回去之后，我们把服务器关闭了。
我们回过头，认真想想我们犯的错误，有一点很重要，就是我们自己空想了一个目标，根本也没有考虑过操作性如何就匆忙决策，必然会走入困境。
再说那2个网友的网站。那个做周笔畅的fans站的，这个夏天最后光是卖印有周笔畅头像的T恤就卖了近万块钱。那个《大长今》论坛的，随着大长今的热播，最后访问量都达到好几万，现在已经转型成著名的电视剧论坛了。

我在沮丧中度过2005年的暑假，秋天开学时，也就是大四了。
我都已经放弃做网站，全心转到考研上面，这个时候，Y君又找到我说，他发现了做网站一个新大陆，一种高收入的新方法。那就是做短信注册。原来他暑假期间接触到一个搞短信注册的，收入很让他吃惊。于是，他便找到我说。其实我们早就考虑过短信注册的收入方法，在2004年秋天公安搞严打网络色情时我和Y君就讨论过这种盈利模式----那个时候网络简直是色情无处不在。我们没有胆量顶风作案，不敢做那些色情网站，也就没有再往通过短信注册盈利的模式上想。现在Y君又给我提起短信注册盈利的模式，我们就再研究这种方式起来。

这个时候做短信注册实际上就是做电影网站，然后别人需要看电影时就提示需要发送XX到XX获得观看密码。很多短信联盟都做这个。我们说干就干，找了个电影站程序，添加资料加了几天之后，一个有数万页面的电影网站就问世了。然后就是推广，2个多月后，我们的这个电影网站每天的浏览量就达到10000IP，这个时候的收入就相当可观了，每天光是短信收入就好几百。最多的是过年那几天，每天短信收入就达到2000块钱。

这样的快乐生活一直到2006年夏天才宣告结束，原因是移动等通讯商改变了短信收费的政策，需要2次确认才能完成收费，这一下子就让收入骤然下降了许多，顿时大小短信联盟倒闭的倒闭，关门的关门。我们电影网站的日收入也锐减到几十块钱左右。这个时候我们已经大学毕业了，父母的意思是让我继续考研，我也就没有去找工作，就继续寻觅网站的新出路。我的合作伙伴Y君则找了个与电脑毫不相干的工作，离开了站长之路。

从2006年的秋天开始，我又一次踏上了网站发展的寻觅之路。终于在今年1月，找到了现在这条路子。现在我每天光是来自于google的收入就有30美圆，都收到2次google的支票了。做google的广告我们其实也从2004年秋天的时候就知道了，但一直收入很低，做了2年多，才三十几美元，现在才终于知道如何把google做好。

现在回想近4年的网站路，近4年的站长生涯，不禁感慨万千。在这4年中，有过失意，有过彷徨，有过欣喜。2005年夏天承受打击的巨大沮丧、2006春节日收入过2000的欣喜若狂。都仿佛昨天的事情，历历在目。

有些感想，与大家共勉。
一、当站长需要综合能力。我从一开始单纯热衷技术讨论，到后来为了盈利所做的种种努力，知道很多技术以外的知识，都说明各种能力，如营销、心理学等都是一个站长应该具备的。在2005年夏我最彷徨的时候，我读到王建硕的blog和王通的blog，他们的种种与技术无关的观点，对我的影响尤其大。
二、套用红楼梦里面一句话，“世事洞明皆学问，人情练达即文章”，就是说做站长很多东西都是有学问的。比如当时做短信，我知道有日收入过万的，也有日收入只有10来块钱的。再比如google的广告，我曾经做了2年才做到30几美元，而现在一天就能做到这么多。这些内在的学问掌握了就能迅速带来很可观的效益。
三、一定要多学习，多交流。我在大学期间遇到Y君，我一直认为是我的幸运，虽然我们也曾投资失策。但如果不是Y君的提议，我很可能不会去做短信这一块，也就不可能有2005年秋至2006年夏那一年的可观收入。再比如我们当时免费提供虚拟主机的时候，有2个网友做的网站，一个是周笔畅的fans站，一个是电视剧《大长今》的论坛。如果当时我学习他们的做法，肯定也能收入不菲。很多站长都是技术出身，并不擅长交流和学习别人的经验，这是软肋。大家一定要多和同行交流，互相学习，取长补短，尽快提高自己。
四、当站长是个极费精力的事，我看到有人说只有15岁至35岁的人才适合做这一行，个人深以为然。所以可能的话，站长朋友们还是找个传统的职业做。不要把站长当终生的行当。

就写这么多，欢迎大家和我交流。我的QQ是251609217，加我QQ请注明来意。我的email是yangshuqing53@163.com
我非常乐意和大家分享做站长的苦与乐。分享经历，分享成功，分享快乐。

dwh0722

要学会研究和分析，从别人的言语中寻找商机的信息，同时自己要会研究和寻找合适的资料，拔高思想。

很多事情要的是情商，而不是智商。

我比你幸运，工作之外的副业，才做站整2年，第1年每个月平均有千元左右的收入，以后就非常多了，用$计算。

我认为自己对的 在选对了方向，研究对了建站之外的辅助技术，不断给自己新的起点，包括关注的对象，这些决定了你的成功程度。

skyover

做了六七年的现在依然每天的GG收入不超过5$的站长。惭愧。愿向楼上各位高手请教。

rehappy

呵呵，我上个月开始做gg，只有和讯的博客。利用博客的规则漏洞，一个新的博客才一天的PV刷到近10万，结果点击量狂低。0.1%左右。那天弄了20多刀。不过几天后和讯就把规则改。

Benxiaohai

QUOTE:

原帖由 rehappy 于 2007-4-6 22:53 发表
呵呵，我上个月开始做gg，只有和讯的博客。利用博客的规则漏洞，一个新的博客才一天的PV刷到近10万，结果点击量狂低。0.1%左右。那天弄了20多刀。不过几天后和讯就把规则改。

这么厉害，说说技巧啊

qingfengfeiyang

呵呵，强人啊

diba2000

厉害的人物。
学习了。