出租车司机MBA

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这是微软的刘润BLOG的转出来的帖子，我不认识刘润但是经常的搜索引擎里看到他的BLOG，只是从没有去看过。

一个是微软全球技术支持中心的部门经理，一个是普普通通的出租车司机，他们之间发生的对话却引起了上万网民的高度关注。昨天，记者电话联系到了近日引起网上热议的博客文章主人公——位于上海的微软全球技术支持中心部门经理刘润。他的个人博客在网上相当有人气。

事情是从刘润一次前往机场开始的。据了解，在刘润公司所在的美罗大厦前，他上了一辆出租车。在博客中，刘润写到，“像上了一堂生动的MBA案例课”。原来，在去机场的路上，司机向他讲述了一系列开出租车的“窍门”，对开出租车的成本核算居然“量化”到了分钟计算，而对乘客的细分也精确到了从外表就能判断是否是最有价值的客户……刘润在下车后，在飞机上就将这个故事写在了自己的笔记本上，并发表于个人博客上。本来，刘润当时就向司机发出了邀请，希望他昨天能够到公司做一场演讲，但当记者昨日下午与刘润联系上时，他说最终未能成行。不过，这个故事以及文中的出租车司机，通过博客在网上引起了热议，仅仅在刘润的个人博客上就有超过12000人阅读，并发表上千评论。遗憾的是，当记者希望通过刘润这个惟一的线索联系到该出租车司机时，刘表示将先得到本人同意后才能公开身份。

出租车司机给我上的MBA课

去哪里……好的，机场。我在徐家汇就喜欢做美罗大厦的生意。这里我只做两个地方。美罗大厦，均瑶大厦。你知道吗？接到你之前，我在美罗大厦门口兜了两圈，终于被我看到你了，从写字楼里出来的，肯定去的不近。

做出租车司机，也要用科学的方法。他说。

要懂得统计。我做过精确的计算。我说给你听啊。我每天开17个小时的车，每小时成本34.5元。

你算啊，我每天要交380元，油费大概210元左右。一天17小时，平均每小时固定成本22元，交给公司，平均每小时12.5元油费。这是不是就是34.5元？我有些惊讶。

成本是不能按公里算的，只能按时间算。你看，计价器有一个“检查”功能。你可以看到一天的详细记录。我做过数据分析，每次载客之间的空驶时间平均为7分钟。如果上来一个起步价，10元，大概要开10分钟。也就是每一个10元的客人要花17分钟的成本，就是9.8元。不赚钱啊，如果说做浦东、杭州、青浦的客人是吃饭，做10元的客人连吃菜都算不上，只能算是撒了些味精。

千万不能被客户拉了满街跑。而是通过选择停车的地点，时间，和客户，主动地决定你要去的地方。”我非常惊讶，这听上去很有意思。“有人说做出租车司机是靠运气吃饭的职业。我以为不是。你要站在客户的位置上，从客户的角度去思考。”这句话听上去很专业，有点象很多商业管理培训老师说的“put yourself into others' shoes”。

给你举个例子，医院门口，一个拿着药的，一个拿着脸盆的，你带哪一个。我想了想，说不知道。

你要带那个拿脸盆的。一般人病小痛的到医院看一看，拿点药，不一定会去很远的医院。拿着脸盆打车的，那是出院的。住院哪有不死人的？今天二楼的谁死了，明天三楼又死了一个。从医院出来的人通常会有一种重获新生的感觉，重新认识生命的意义，健康才最重要。那天这个说：走，去青浦。眼睛都不眨一下。你说他会打车到人民广场，再去做青浦线吗？绝对不会。

再给你举个例子。那天人民广场，三个人在前面招手。一个年轻女子，拿着小包，刚买完东西。还有一对青年男女，一看就是逛街的。第三个是个里面穿绒衬衫的，外面羽绒服的男子，拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟。我毫不犹豫地停在这个男子面前。这个男的上车后说：延安高架、南北高架……还没说后面就忍不住问，为什么你毫不犹豫地开到我面前？前面还有两个人，他们要是想上车，我也不好意思和他们抢。我回答说，中午的时候，还有十几分钟就1点了。那个女孩子是中午溜出来买东西的，估计公司很近；那对男女是游客，没拿什么东西，不会去很远；你是出去办事的，拿着笔记本包，一看就是公务。而且这个时候出去，估计应该不会近。那个男的就说，你说对了，去宝山。

那些在超市门口，地铁口打车，穿着睡衣的人可能去很远吗？可能去机场吗？机场也不会让她进啊。

很多司机都抱怨，生意不好做啊，油价又涨了啊，都从别人身上找原因。我说，你永远从别人身上找原因，你永远不能提高。从自己身上找找看，问题出在哪里。”这话听起来好熟，好像是“如果你不能改变世界，就改变你自己”，或者Steven Corvey的“影响圈和关注圈”的翻版。“有一次，在南丹路一个人拦车，去田林。后来又有一次，一个人在南丹路拦车，还是去田林。我就问了，怎么你们从南丹路出来的人，很多都是去田林呢？人家说，在南丹路有一个公共汽车总站，我们都是坐公共汽车从浦东到这里，然后搭车去田林的。我恍然大悟。比如你看我们开过的这条路，没有写字楼，没有酒店，什么都没有，只有公共汽车站，站在这里拦车的多半都是刚下公共汽车的，再选择一条最短路经打车。在这里拦车的客户通常不会高于15元。

所以我说，态度决定一切，我听十几个总裁讲过这句话，第一次听出租车司机这么说。

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原帖由 xelly 于 2006-3-21 14:10 发表特别佩服事例分析，比如说医院门口的那条，真理蕴含在朴素的思考之中啊。

QUOTE:

你说他会打车到人民广场，再去做青浦线吗？绝对不会。

上海的小市民这么干的多了去了，没有什么绝对不会的，我倒觉得大部分人都是坐青浦线。