代理商揭秘：360是怎样和百度竞争的?

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文/张睿
360搜索在线上掀起一阵风浪之后，最终仍要落脚在变现上，于是建立搜索营销体系成为360今年的主要工作之一。在百度遍布全国的庞大渠道压力下，360作为后来者是如何切入的？
搜狐IT独家采访了360搜索的部分地方代理商，揭秘360搜索营销体系的扩张情况。我们了解到，360快速增长的市场份额让代理商们嗅到了赚钱的机会，而百度这些年收紧的代理权也间接促成了代理商倒戈。360现在的代理商数量、订单量较年初均有不小增长。
具体细节如下：
1.其实，360搜索的代理权受到代理商追捧。目前为止，360搜索代理商覆盖16个省市，总计27家，而4个月前，这个数字是13家。而且不少地方代理商已经开始发展下级代理。360搜索的代理权在地方是受到不少追捧的，“就像之前百度发展前期一样，很多代理商那时候都获得了很可观的利益，所以这次360进入搜索市场，他们也都迫不及待早点拿下这个代理。”一名河南的代理商告诉搜狐IT，他们上个月拿到了360的代理权。
2.360代理商的发展也要得益于百度收回代理权形成的空挡。上述河南代理商表示，“百度发展这么多年很多地方有的代理权都收回来了 设置分公司或者省级总代理了”。360在各地未设分公司，仍然主要依靠代理商。这些代理商中有的曾经代理过百度广告，有的代理过搜狗、搜搜广告，甚至还有的代理过3721广告。但是目前，他们将重心转移至360，大多数代理商成立了专门代理360广告的独立公司。
3.价格低是360搜索广告在地方重要的优势。一名武汉的代理商认为，360搜索广告目前的优势是：竞争小，价格低，转化率高。“部分360搜索关键词广告价格还不到百度的五分之一。”他说。打着“第二大搜索引擎”的名号，加上前期百度对市场的教育，这名代理商称推广并不太难。不过也有不少客户持观望态度，因为360刚刚进入市场，他们“也要看360到底愿不愿意真正地把搜索引擎做好”。
4.半年中360搜索广告订单成交量快速增长。我们3月份曾经报道，360搜索在北京3个月的成交订单约1000单，360北京地区代理商天地在线的一位销售人员告诉搜狐IT，现在仅单月便可以超过600单。360搜索在北京有两家代理商，一个是天地在线，一个是钜涛文化，后者进入较晚，规模尚小。上个月刚拿到代理权的河南三百六也已经成交1000多单。
5.已成交的客单价万元在左右，不低了。360搜索广告开户费用最低为4600元，含600元服务费和4000元投放预存款。武汉代理商透露，目前成交客单价约在万元左右。可以进行对比的是，上季度百度客均收入为1.45万元。
6.360搜索广告已覆盖全行业。360搜索广告目前已经覆盖了除医疗以外的各行各业，前段时间则刚刚开放了此前同样被限制的保健品行业和成人用品行业。值得一提的是，360现在只接受企业客户，不接受个人客户，且一家企业只能为一个站点投放广告（百度可以接受个人客户）。多名代理商表示正在发展教育、咨询等线下客户。
但是360能威胁到百度吗？不能。
虽然360搜索的代理商体系已经初具规模，但是它和百度的竞争还处在非常初级的阶段，跟一位百度的代理商聊时，他直言：“目前360对于百度不构成威胁。”
从360各方代理商反映的情况来看，目前的竞争也还称不上激烈。“360搜索现在更多的是给客户一个新的市场新的选择。”一位代理商说，不少客户两边都会投放。
但是这个肯定是阶段性的情况。360搜索体量仍然很小，需要更多的后续投入，不过搜索广告的变现肯定是其接下来最具想象力的收入增长点。当360的客户量真正起来，价格上涨之时，360和百度之间可能又免不了一场兵刃相接的战争。