六条盈利方案 解决地方门网户站盈利问题

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作为一个商业性网站来说，虽说下沙网已拥有了坚实的群众基础，点击率颇高，但即使是这样的人气，也要时刻做好准备迎接网站后备资金不足的问题。

有人经常问我：你们网站靠什么盈利？那我就以我们网站为例，来讲讲一个地方门户网站，可以把哪些渠道作为盈利点，如何将用户最大化的转变为客户。[img]



不错，很多网站依靠广告带来收入的现状一直存在。但是我想说的是，无论你做多少广告，占多大的篇幅，必须首先忠实你的网民，能让他们便捷的找到所需要的信息，所需要的生活服务。只有把网民的需求放在首位，才能得到更多的回报，不能盲目的认为做上广告即是赚钱。还要有针对性地进行广告创意，让人看着广告也觉得是一种享受，这样不但给广告客户带去效果，还能提升通过客户渠道不断扩大的网站知名度。下沙网广告在各个页面上都有具体的广告位规划，不干扰网民的浏览视线，不会因为广告的原因造成访客的丢失。



当网站发展到一定阶段时，已积累了越来越多的人气，随着网民的需要，理所应当的开辟一些新的栏目来适应这种需要。但新开的栏目会占去公司不少人力物力，偏偏开辟的栏目又不是自己擅长的，那怎么办？对我们下沙网来说，针对这问题采取的方式是采用“频道冠名”的方式，把整个频道外包给这个行业专业的团队。如下沙网的旅游频道外包给专业的旅游公司，健康资讯外包给下沙某医院，下沙手机外包给当地的数码港等等。这样的措施不但丰富了网站内容，积累了广大的网友，而且这些商家冠名的频道也给公司带来了远大于一般广告所创造的利润。



下沙有14所大学，是国家级大学城基地。每年毕业的大学生人数可想而知。另一方面，下沙是国际工业基地，很多企业都需要招收人才。下沙网人才频道正是基于这两种需要，为企业和大学生提供了平台，并且发展形势越来越好。

怎么能在内容已经得到网民认同的前提下，创造出更多的网站利润来呢？下沙网在该频道上采取的盈利模式除了广告收益外还增加了财富点卡。财富点卡是一种虚拟的网络币，购买后可自主选择用与不用，每消耗一天花费15元，主要的作用在于信息推广。一方面学生可以便捷的找到本地公司招聘信息，另一方面对企业来说也大大节约了招聘成本。这种财富点卡不仅仅在下沙人才频道有所体现，在下沙二手、房产、生活等频道也运用的恰到好处。当然要注意的是信息推广的内容一定要对网民有用，否则的话造成网民反感，得到了利润却失去了民心，就有点得不偿失了。



vip收费是现在网站推行众多服务后采取的另外一个赢利点。再拿下沙人才频道来说，企业在免费发布招聘信息后，如果想要浏览全部应聘人才信息，就需要成为网站的vip会员。同样的下沙房产频道，普通帐号只能发布三条信息，只有vip会员拥有更多的权利，能够享受会员带来更大的服务。当然这些频道收费都是基于内容已做成熟，已经有了稳定的流量和用户粘度的基础上。



如果你的网站能够依靠人性化的网络交互平台取得用户的信任和赞誉，能够吸引政府部门、教育机构、企业、商家、学生等高品位人士，那么你可以叫你的编辑团队帮助企业写点软文。软文发表的途径当然是你们的网站，最好是能够发表在首页，为企业和个人形象展示提供最好的网站平台。下沙网最近新推出了“下沙创富”栏目。这是下沙网旗下一个致力于以高质量写作的团队，为企业和个人量身定制品牌包装和形象展示。栏目编辑组提供各类企业或个人形象文案宣传服务，包括企业简介、企业文化、企业发展史、软广告、活动推广、产品包装、人物采访、人物传记等，一般接到任务后，栏目编辑将会及时受理，给予反馈，确认沟通的时间及服务项目，并根据实际情况，选择网络、电话或者当面采访等人性化的模式，灵活地对企业或个人进行采访报道。沟通事项确认之后，栏目编辑按确认时间，采用双方确认的沟通方式在三个工作日内完成稿件的撰写。编辑在完成采访稿的撰写之后发回审阅，通过之后发布在『下沙创富』栏目。自推出以来，收到了良好的效果。



从我这几年做网站的经验中得到最大的收获是：一支是否优秀的网站营销团队直接决定着竞争的层次乃至最终竞争结果。下沙网的营销团队成员学历都在大专及大专以上，他们通过了销售技能、团队沟通协作、个人意识、工作热情及市场拓展能力的考验。营销部经理每月为员工设定任务，并经常开展业务的集中培训，集中培训内容主要包括：企业文化、产品知识、销售技能、公司战略的培训以及其他市场运做思想的灌输。然后将业务人员放入市场，并加强业务人员进入市场初期的指导跟进，实施市场实际操作、运营培训，提升了团队成员素质及团队整体市场运做能力。正是有了这样一支专业队伍的存在，下沙网的运营能力越来越强，发展形势越来越好。

如果你是网站新手，那在开始做网站的时候，不要想着怎么赚钱，先根据网站定位实实在在的做好服务，因为只有内容做好了，你才能用到以上所说的各种盈利渠道。