业内人讲述微博植入广告赚钱路 (1)

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                近日，微博“华谊姚晨工作室”发布声明，“我们木报价，也不做收费微博，谢谢”，回应此前媒体报道的微博营销“明码标价”一事。隐秘的商业链渐成气候，已是以微博和微信为代表的网络世界中的公开秘密。
关注社会热点时，不忘穿插商业广告，一条信息动辄成千上万的转发量，让其瞬间赚得盆满钵满。伴随着网络扩张的脚步，灰色的商业链正从稚嫩走向成熟：一端是数量庞大的粉丝，另一端则可能是穿着拖鞋、每天坐在电脑前，点击鼠标的经营者。
圈内人士向本报讲述了轻松年入20万元的“草根大号”如何炼成，披露圈子的规矩和内幕，在他们看来，“商机正由微博向微信转移。”
穿着宽松的运动裤和老旧拖鞋，顶着一头乱发，胡子也没刮……打开某高档小区出租屋房门，阿杰坐在客厅茶几上的电脑前。过去4年时间，除了睡觉，阿杰的绝大部分时间在这里度过。
财路一字诀：“推”
2009年大学毕业不久，阿杰在一家视频网站从事网络编辑的工作，偶然注册了某门户网站的微博平台账号。“那时觉得新鲜，但注册之后也没怎么管，很少登录。”
一年后的夏天，在跟同事的一次闲聊中，阿杰得知，有位同事在“做微博”，并且做到月入上万元。阿杰一激动，一口气注册了约40个账号。
阿杰说，“做微博”没有什么秘密，就是一个字，“推”。刚入行时，一位程序员朋友帮他写了一个程序，把40个账号输入到软件中，就能自动、不断地关注各种账号，赚“回粉”，同时，40个账号也能通过集中转发，来“推”核心账号即阿杰后来拥有的“草根大号”。
对核心账号的不断转发，能增加内容和用户名的曝光率，“如果你总是出场，人家自然会多点关注你。”阿杰说。
财路二字诀：“互推”
在软件的帮助下，三个月后，阿杰所拥有的核心账号粉丝从0涨至20000，几乎没有“僵尸粉”。粉丝在涨，但他并不知道下一步要做什么，直到收到那条私信。
2011年初，一个自称同行的账号给阿杰发来一条私信，称看中他账号的粉丝数，希望合作。所谓的合作，就是“互推”，大家合作互利，不收任何费用。未经多少思考，他便加入了这个群体。
加入后，阿杰才发现自己孤陋寡闻，原来人家早就开始做了，不少已初具规模，有成型的经营模式。他介绍，在圈子中数十“大号”的互推之下，短短两三个月时间，核心账号的粉丝数暴增数倍，蹿升至20万。
去年春节前后，阿杰的大号因“内容问题”被封，后来又如法炮制，从0开始，很快做到了100万粉丝。他有些得意，但对大号被封的原因三缄其口。但他曾说，吸引关注的方式就是发“刺激性”的内容和图片，“是这一行的通行做法”。
圈子这是一个江湖
阿杰加入的类似商业圈子达10个以上，有1000多人，但这班同行却素未谋面，“都是纯网络关系，每天通过各种聊天工具交流，只谈业务。”这是一个隐秘的江湖，在彼此保持的神秘之中，圈子内自发形成分类的“共识”，各做各的，互不干扰，闷声赚钱。
圈子中的所谓“共识”，具体就是边界不明的三种账号分类：和阿杰一样只发内容并穿插商业广告的；段子写手、只做极其隐蔽的植入广告的；公司化运作的账号。
阿杰对第二类的写手圈流露出佩服的语气，“他们或许已经不为赚钱，就是做各种原创段子，因为段子很多都“太经典”了，也吸引了大量关注。”
各种加V的明星微博和官方微博，基本不在阿杰所谈的“圈子”之内，但他仍提及，“那个大家称“微博女神”的号，发过一张图片，她在吃某种冰激凌，品牌logo已经露出来了。但其中是否有广告嫌疑，很难界定。”
门槛几乎没有
公开资料显示，2012年阿杰所述的门户网站微博注册用户总数为5.03亿，和他的“大号”一样拥有几十万甚至上百万粉丝的账号数量庞大。在商家眼中，注意力意味着商业价值，在粉丝数量达到一定规模后，开始有商家找这些“大号”进行商业推广。
“没有准入门槛，盈利模式非常简单，傻瓜都会赚，就是发内容或者转发，按条数计费，一切费用流通通过网银完成。”辞去工作全职转行“做微博”的阿杰，“创收”均通过点击鼠标完成。
“一个大号就像一个小小的媒体，内容有传播力，能直接到达用户。”阿杰透露，开始时的多数客户都是团购网站，过去两年，团购商业模式风头正劲，“客户可以说是源源不断。”
效应规模惊人影响力大
在纯粹的商业操作之外，由“草根大号”组成的微博群，或多或少有影响舆论的能力，阿杰对此亦不讳言。
“每天，微博上近三四成的内容，都由这些大号提供，并且呈几何级数在传播，规模效应非常大，确实可能影响社会舆论。”阿杰说。
记者对10个阿杰提供的“大号”进行观察，除了商业信息，这些大号生产的内容涵盖热点新闻（以社会话题居多）、星座占卜、娱乐八卦、“心灵鸡汤”等。“我们投粉丝所好，但不会刻意左右舆论，也不愿触碰敏感话题。”
未来由微博转战微信
“这种行业在不同的微博平台都存在，还是一个灰色地带。”阿杰并不讳言，他所处的虚拟经济行业，虽说进入容易，操作简单，但风险也很高，“只要平台出现任何变动，可能一切都会瞬间化为乌有。”
2012年8月，移动社交软件微信推出公众平台。“这是非常重要的信息，圈内判断它未来会爆发式增长，所以很多“大号”开始向那里转移。”
在他们眼中，公众平台的传播更快捷，更点对点，比拼的是谁的嗅觉灵敏、动作快。阿杰的一个账号已有10000以上的关注量，但他坦承“已经晚了”，另一些由大号做起的账号群，关注量动辄破百万。
记者点开其中一个账号群，它提供了99个微信群，主题多样，有冷笑话、糗事、星座、吃喝玩乐等。作为入门者的阿杰说，微信圈里的盈利情况未明，但商业模式是类似的，就是吸引关注，等待广告找上门。
收入“散户”年入20万
对于收入情况，阿杰表示不便明说，再三逼问之下，他才挤出一句，“收入有个弹性，但和我原来工作的月收入比，高几倍到十几倍都有。”他更坦言，某些经营得好的人，收入跟他“差几个数量级”。
另一位不愿具名的“大号”经营者向本报记者表示，类似阿杰这种“散户”，月收入由1万至几万元属于正常范围，一年下来，20万元的收入不是大问题。
官方分我点好处吧
阿杰做出百万粉丝的大号后不久，其所在的微博平台开始推出一系列规范措施，开发专门的应用平台发布广告是其中的重要一项。
“他们会从微博账号所获得的收益中进行分成，提取微博账号所得收益的30%作为平台使用费。”这是阿杰向记者展示的官方协议书的部分内容。
绝大多数“草根大号”和阿杰一样，选择付出30%的平台使用费，换来稳定的商业信息发布收入。“平台出来后，感觉圈子里没有那么乱，很多小号都不做了。”
律师说法属“劳务报酬” 不纳税已违法
广东正大联合律师事务所的许瀚律师表示，目前虽然没有具体针对微博广告纳税的规定，但此类“草根大号”在微博中转发广告所得的报酬，根据《个人所得税法实施条例》第八条的规定，属于“劳务报酬”的范畴，应依法纳税。
纳税人采取欺骗、隐瞒手段进行虚假纳税申报或者不申报，逃避缴纳税款数额较大并且占应纳税额百分之十以上的，根据《刑法》第201条，将构成犯罪，处三年以下有期徒刑或者拘役，并处罚金。但事实上，此类收入由于极具隐蔽性，很难查证，追究其逃税的法律责任存在一定的障碍。
网友声音
@这就是iiii：据说百万粉丝以上的微博号转发一次广告2000块！我是不是该去刷粉丝呢……
@JonathanLiu：最近那些旅游、美文主题的微博大号都得了传染病吧！那么山寨的产品广告还一条接一条地发，真是有碍观瞻啊！
@荣旭普EB：通过微博大号做宣传促销的商品，绝大多数要么是假货，要么价格比同类商家还要高。最终被坑的还不是天真的消费者！
@老爷潜水：现在一刷新，一屏有半屏都是广告！必须取消关注一些所谓的微博大号了。
作者：蚁畅 何道岚来源广州日报）