360进军企业市场 免费仍是致胜法宝

ggads

                百度权重查询 词库网 网站监控 服务器监控 SEO监控   手机游戏 iPhone游戏  
                                                            前一段时间老冀参加了中国互联网安全大会，在会上除了看到“红衣大炮”周鸿祎再次炮轰百度、腾讯等竞争对手之后，还发现他发布了一款新产品“360天眼”。与往常我们所认为的360聚焦于个人安全市场的感觉不一样的是，这是一款企业级别的安全软件，功能是企业全流量侦听和位置威胁捕获，主要进行的就是APT防御。360方面透露，360天眼已经通过国家权威部门测试，上市在即。此外，360还将推出“360天擎“、”360天机”等企业安全产品，从而形成在企业安全领域的整体解决方案。
这其实已经不是老周在公开场合第一次谈企业安全了。早在9月7日的用友用户大会上，老冀就听到老周说要进军企业安全时候，不排除与企业管理软件厂商合作的可能性。显然，在个人安全软件市场已经占据统治地位的今天，360又打起了企业安全的主意。
有意思的是，360在个人安全的老对手金山也在今年3月成立了独立运营的金山安全系统公司，进军企业安全市场，已经推出的产品包括移动安全、APT产品、防杀病毒产品以及针对定向攻击捕捉的私有云安全系统解决方案，并发展了华为等大型企业作为样板用户。
过去，企业安全市场的玩家中，有趋势科技、赛门铁克等非内地厂商，而由于美国“棱镜门”的影响，他们未来在政府、军队、金融等大型企业中必然会大受影响；另一个就是像启明星辰、卫士通等国内厂商，他们在主动防御、安全网关等领域有一些优势。
那么，一贯“动物凶猛”的奇虎360将如何切企业安全这块大蛋糕呢？老冀觉得，360会使出自己拿手的“一大招、三板斧”。
这个“大招”仍然是免费。5年前的7月17日，360正式杀入个人安全市场，推出杀毒软件“360杀毒”，当时最大的噱头和武器就是免费。5年过去了，免费让360获得了超过4亿的用户和拥趸，让360在市场占有率上遥遥领先，也让360在中国消费者心目中留下了一个“免费”的深刻印象。老冀觉得，进入企业安全市场的360完全可以继续故伎重演。
当然还是会有人问，企业软件市场历来都是收费的，而且利润丰厚，360为什么要免费？况且在这次中国互联网安全大会上，360总裁齐向东也表示企业安全产品会收费。不过，以360过去的做派，这很可能是360的疑兵之计。试想，在一个格局已经固定的市场，如果新来的进入者仍然采取与竞争对手完全相同的策略，如何能够撕开一个大口子？
接下来估计360可能会有“三板斧”，这里所谓的“三板斧”并不一定需要组合使用。实际上，只要一斧砍下去，就有可能让对手落荒而逃。
第一斧是做终端安全管控软件，通过免费获取大量用户，在终端方面通过其他模式例如广告、产品推荐等方式获得收益，这也是360在个人消费市场已经证明行之有效的商业模式。
第二斧估计要进入安全应用硬件市场。要打进企业安全市场，做硬件是360的选择之一，软件免费，放在硬件里一起收费。相关数据显示，在中国的安全市场中，来自于安全硬件的收入占到50%还要多，年度营收达到60亿元左右的市场规模。之前，360已经推出了360手机，还推出了标价19.9的随身Wifi。随着BYOD（携带自己的设备办公）的盛行，这些个人设备也开始连接进入企业网络之中。360将其与防火墙、路由器、VDS、流控等其他安全硬件设备结合在一起，完全有可能做成更大的生意。这个时候360仍然还会使出“免费”的大招，只不过这个时候是通过低价销售硬件的模式来“免费”，以期尽快占据市场。
第三斧是做安全系统集成商。系统集成商对大型项目和客户的需求把握紧密，对整个业务的渗透度、客户的黏度及到达度很高。目前在这一商业模式下，已有启明星辰、卫士通、任子行、北信源等公司上市。不过，这就需要360深刻理解大型企业的安全需求，并且通过与其他细分市场的厂商合作，一起针对不同的大型企业提供不同的安全解决方案。从目前来看，一直擅长消费市场的360还有很长的路要走。
如今，360的隆隆战车已经启动，直接杀奔企业安全市场而来。未来，这个市场恐怕又是一片腥风血雨。原来那些舒舒服服、躺着挣钱的安全厂商们，好日子已经一去不复返了！
有对企业安全感兴趣的朋友，欢迎加老冀微信（搜号码2813937760）讨论！