网络广告联盟竞争白热化 中小站长机会凸显

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                站长之家 闫武
在2012年的第二届武林大会上，尽管淘宝联盟官方讲了很多东西，但与站长关系最密切的主要有三点：一是2012年淘宝联盟分成金额达30亿元，二是2013年将重新启用“阿里妈妈”品牌与域名，并面向全网所有广告主，三是个人站长在2012年淘宝联盟30亿元的分成中占比31%。
通过这三点数据及信息，可以对淘宝联盟（阿里妈妈）2013年的战略意图做出大体判断，那就是以现有淘宝客成交计费模式为基础，借助淘宝联盟掌控的渠道与流量优势，构建覆盖全网的广告交易平台。
作为国内CPS分成金额最高的平台，淘宝联盟做出这一战略转型，不排除其主动挑战击破天花板的积极因素。但对于普通站长而言，他们手中所掌控的中小网站，或许将再次成为网络广告联盟的“垂涎”对象。
尽管数据显示，目前淘宝联盟平台拥有50多万名活跃的合作网站及伙伴，日均PV超过45亿，几乎占据全网近50%的网络广告展示覆盖量，但是在电商、网页游戏及搜索引擎竞争格局日趋激烈的背景下，网络巨头、广告交易平台及网络广告主对流量的需求依然十分迫切。
意识到流量重要性，并布局广告联盟的，不仅仅只有淘宝联盟一家。
早在2011年底，网易就在有道联盟之外，全新推出了网易站长联盟，以CPS、CPC、CPM等多种方式推广旗下游戏产品。在2102年5月网易站长联盟正式上线时，为了吸引站长的投放，网易还推出了1.5亿元共赢基金的扶持计划。
对搜索引擎“雄心勃勃”的搜狗，在2012年中旬提出“制衡百度”战略，开放搜狗联盟注册，并不断通过注册有礼、返现、年底分红等形式，吸引站长的加盟。据搜狗联盟官方之前的预计，其在2012年的分成将达到4亿元。
占据国内广告联盟半壁江山的百度联盟，通过联盟产品升级的形式，避免站长流失。在6月份升级主题链接代码后，百度联盟于2012年12月再次对主题链接代码升级，并推出投放奖励活动。在这次升级后，除可额外再增加3条主题链接代码的投放外，百度新的主题链接开始支持自定义尺寸及链接数量，并希望借此占领网页广告位、提高转化率、提升站长收入，避免站长的流失。
除上述广告联盟外，门槛低到几乎没有门槛的中小广告联盟，也在不断跑马圈地。这些联盟以日结、周结为主打，借助小说站、图片站等高PV站点，以弹窗广告为主要方式，主要投放游戏、聊天室、成人用品、医药等广告。此外，adsame、好耶等广告联盟平台，也开始扩充媒体资源，寻找流量，扩增广告展示的机会。或许会在今年问世的360广告联盟，传闻其也在不断扩充渠道代理商的力量，并已经招募知名站长，表露出拉拢站长的姿态。

国内TOP10网站广告投放分析（数据来自TOP.chinaz.com）
就目前情形而言，广告联盟依然是不少中小网站维持生存的基础。而对网络广告联盟而言，中小网站的流量也成为他们觊觎的对象。在百度搜索“广告联盟”的关键词结果显示，除了左侧10条的联盟广告推广链接、右侧边栏联盟广告推广链接外，搜索结果的前6页所显示的都是联盟广告交易平台的网站链接。
这一方面说明网络广告交易市场的活跃，另一方面，何尝不是网络广告联盟亟需流量的最好体现？
尽管谁都不能排除中小网站对一个广告联盟的重要性，但目前的趋势显示，中小站长也正处于众多网络广告联盟竞争的夹缝中无处摇摆。一方面，在广告主对精准广告营销的高要求之下，百度、淘宝联盟、搜狗联盟、网易联盟等开始注重大流量渠道网站，尤其是垂直化的细分网站受到越来越多的重视。另一方，一些日结、周结的中小联盟广告已经“瞧不上”小流量网站的小打小闹，而开始将更多精力投放到对小说站、图片站的拉拢上。
虽然还没有迹象表明中小网站开始沦为鸡肋，但可以预计随着网络广告营销的日益精准化，定位模糊、访客无规律的小网站，其联盟广告收益的价值将难以显现。不过，2013年广告联盟竞争还会加剧，小流量网站还有机会，关键要看的是：小网站的定位、转型及坚持，能不能带来稳定用户群。