对话电子发票公司创始人：将在华设办事处

ggads

                百度权重查询 站长交易 友情链接交换 网站监控 服务器监控 SEO监控  
                                                                            新浪科技 罗亮
作为一家提供电子发票服务的公司，tradeshift (www.tradeshift.com)的扩张确实有些“静悄悄”。从2009年创立至今，这家从欧洲小国丹麦起家的科技公司，已经将业务拓展至全球190多个国家和地区。如今，它正把目光投向中国，准备在这个市场有更大的斩获。
tradeShift被业界称之为“新PayPal”或者“电子发票界的Skype”。tradeShift提供一个免费平台，允许客户通过tradeshift追踪汇率的动态发票系统，在汇率最为适合时进行交易和转账。tradeShift还提供追踪工具以及存储所有当前和过往发票的永久存储库，用户可以在5秒钟内找到此前发票。
很多大型企业通常会付费使用tradeShift的电子发票系统管理与它们与供应商之间的交易。这也正是tradeShift的商业模式：一家大型企业付费，它的供应商则可以免费使用，以便与这家大型企业快速进行业务交易。
tradeshift目前的全球企业用户已经达到50多万家，并且获得了包括eBay在内的投资者3500万美元的融资，这家企业正打算在未来2-3年内实现上市。
来中国进行市场调查的tradeshift创始人、董事长兼CEO克里斯蒂安?朗格(Christian Lanng)昨天接受新浪科技独家专访，谈论了tradeshift的商业模式、发展现状，以及进入中国市场的一些规划。以下是对话摘要：
　新浪科技：很多人把tradeshift定位为一家电子发票企业，这样的定义是否准确？它的最大价值是什么？
　Christian Lanng：tradeshift主要是提供一种商业软件，可以使得小企业的业务进行得更加顺利。同时，也使得这些小企业通过电子发票同其他企业联接起来。它的最大价值是对小企业免费，并可以帮助他们找到新的客户。
新浪科技：tradeshift目前的用户规模是怎样的？
Christian Lanng：tradeshift目前全球企业用户已经达到50万，其中有7.5万家在东南亚，客户几乎覆盖所有的行业。制造业的客户很多，物流和服务的企业也很多，还有旅游业，以及软件和广告公司等。
新浪科技：tradeshift的商业模式是怎样的？
Christian Lanng： 很多大公司向我们付费使用tradeshift，以便跟他们的供应商进行联系。大企业可以在我们的平台上进行支付，处理税收方面的问题。大企业付费，他们的供应商就可以免费。还有一类是基于tradeshift的平台开发各类商业应用，这有点类似谷歌Android平台，但开发的所有应用都与商业相关。
新浪科技：你对tradeshift规划是什么？一个平台？
Christian Lanng：tradeshift会向平台化发展。除了电子发票服务，我们还会提供很多其他的服务。我们会主导一些常用的商业应用的开发，但另外一些商业应用则会交给第三方进行开发。tradeshift主要关注将各个公司联接在一起，比如我们会帮企业建立一个展示的网页，让他们比较方面的找到合作伙伴。这个模式非常好，我们不像SAP那样，软件很昂贵。我们对小企业免费，地区的开发商可以开发应用为它所在的地区创造价值，并且还能够赚钱。
新浪科技：企业可以在tradeshift找到新的业务伙伴，这跟常见的B2B平台有什么区别？
Christian Lanng：最大的不同是，我们有许多很多大的财富500强的企业，他们在全球寻找供应商。很多西方的大公司对tradeshift平台上的公司的信任感非常强，很多B2B平台都是小企业之间的交易。
新浪科技：有怎样的机制保证这种信用感？
　Christian Lanng： 一般来说，大部分小公司都是通过大公司邀请加入tradeshift\平台的，但小公司也可以申请成为某个大公司的供应商。这个时候，西方公司会对小公司的信息进行核准，在一个公司核准并与这家企业完成交易后，其他公司可以看到这笔交易，因此对小公司的信赖感就会加强。
新浪科技：进入中国的计划是怎样的？
Christian Lanng：这次我们来中国是来学习的。我们必须要了解当地公司有怎样的需求。我们不但要满足大公司的需求，也要满足小公司的需求。今年，我们会推出中文版的tradeshift，另外在中国的服务也会帮助中国公司满足金税工程的要求。
新浪科技：tradeshift上中国的企业有多少家？
Christian Lanng：目前有15000多家中国企业在tradeshift上。因为他们可以邀请其他的企业，所以这个数字正在快速增加。不过，现在使用tradeshift的企业都是英文比较好的中国企业。
新浪科技：很多中国的中小企业可能不愿意如实报税，这会对你们有怎样的影响？
Christian Lanng：我们主要的目的是让在tradeshift平台上的公司的业务能进行得更加便利。这些中小企业与大公司进行合作时，一定要符合金税工程的要求，合法的责任是在客户身上的。现在很多使用tradeshift的中国企业都是在跟西方企业进行业务合作，我们现在的工作是让tradeshift的电子发票符合中国金税工程的要求。
新浪科技：很多国外的服务进入中国后出现了水土不服的情况，你们如何避免这种情况？
Christian Lanng：我访华的目的之一是在中国成立办事处。我们会聘用中国本地的员工，并且在这个市场期发展。除了有中文版本的tradeshift产品外，也会增加针对中国市场的服务。
新浪科技：会不会与中国本地的企业进行合作？
Christian Lanng：下一步，我们会找一些软件公司和软件开发商。有很多中国企业在这个平台上，他们需要一些好的服务。我们会寻找好的合作伙伴，很多公司能够在中国成功，也是因为找到了很好的合作伙伴。
新浪科技：你刚刚兼任了tradeshift董事长，你的创业伙伴透露，你们未来几年将要进行IPO。对于资本市场，tradeshift有怎样的规划？
Christian Lanng：我们认为，最有意义的事情是把全球各地的公司联系在一个平台上，同事让小的供应商有更多的发言权。我们预计2-3内会进行IPO。
新浪科技：据说你们的融资里有PayPal的投资？
Christian Lanng：eBay(当时PayPal是eBay的子公司)算是我们早期的投资者，投资金额是500万美元，占了一个小的股份。我们希望tradeshift成为一家全球化的公司。我们最初在丹麦建立，但现在员工已经达到120多人，他们来自30多个不同的国家，有来自美国的、英国的，也有俄罗斯的。
新浪科技：丹麦这样小的国家的科技企业创建之初，会首先想到全球化吗？
　Christian Lanng：我一开始在政府工作时，我就发现，政府要跟小公司有业务往来的话，其实存在着很大困难。很多商业软件都是服务大公司，我们看到市场存在着一个漏洞。所以我在丹麦政府部门工作时就有了tradeshift的一个早期版本，后来我把tradeshift放到了市场上，最初只是在丹麦、瑞典、英国三个国家。但因为这三个国家的企业都在全球开展业务，所以短短6个月，tradeshift就覆盖到了全球100多个国家，现在已经覆盖到了190多个国家和地区。
新浪科技：丹麦有怎样的体制保证类似tradeshift这样的企业出现？
Christian Lanng：首先，丹麦是一个福利国家，政府会免费提供教育、医保等，如果你创业失败，也不会走投无路。这跟美国不一样。如果在美国创业失败，最终的结果可能就是无家可归。其次，北欧国家一直都有好的全球视野，而且也是中立国家，这样使得tradeshift这样的企业在建立之初就有全球视野，并且能够获得其他国家的尊重。