CDN行业闷声赚大钱 网宿2012净利大涨近九成

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本报记者 汤浔芳 北京报道
一向不为公众关注的CDN（内容分发网络）行业，正躲在互联网的背后，闷声赚钱。
3月20日，网宿科技(300017)发布了其2012年的年报。2012年，公司营收8.14亿元，同比增长50.29%；归属上市公司股东的净利润为1.04亿元，同比增长了89.95%。
3月20日下午，网宿科技副总裁刘洪涛在接受本报记者独家专访时称，“CDN行业的增长随着互联网行业增长每年都有30%到40%的成长。在此基础上，网宿科技在技术、产品，以及市场营销上做得比较好，所以增长速度快于行业平均。”
而以CDN为主营业务的蓝汛、快网亦获得了较快增长，并被资本市场看好。蓝汛2012年第三季度的业绩称，蓝汛营收2亿元，同比增长30.4%；毛利润为6830万元，同比增长39.7%。
2012年9月，主营业务为CDN的快网被主营业务为IDC的世纪互联收购，收购金额将基于北京快网2012财年和2013财年税息折旧及摊销前利润（EBITDA）平均值的5倍至7.35倍，总价格不超过2000万美元。资本市场看好这一收购，当天，世纪互联的股价上涨3.48%，报收10.99美元。
研究机构Global Research称，2011年，中国的CDN行业的市场规模达到53.3亿元，来自赛迪咨询的数据显示，2011年，提供专业CDN服务的厂商的营收一共达到12.4亿元。从这数据可以看出，CDN服务还有较大的发展空间。
CDN成网宿科技业务增长点
从网宿科技这几年的业绩来看，其IDC（互联网数据中心）与CDN的营收比例一直在发生此消彼长的变化。2012年，其CDN与IDC业务贡献的营收比例分别是74%，25%；在2011年，这一比例是63%，27%。
但是，2000年成立的网宿科技是以IDC业务起家，在2009年，网宿科技登陆创业板时，IDC业务给整体营收贡献的比例超过一半。
这样的变化，在刘洪看来是一件好事。“CDN的技术门槛较高，利润也比较丰厚。而IDC行业是资源转售型，技术含金量低，这几年利润越做越薄。”
CDN的全称是内容分发网络，简单来理解是网速加速，帮助视频、图片等在互联网中传输得更快，更稳定。主要来解决跨电信运营商、跨地区、服务器负载能力较低，宽带较少带来的网站，客户端打开速度慢等问题。
提及转向CDN业务，刘洪涛颇有感慨地回忆道，2005年~2006年，网宿科技开始发现客户既有IDC，也有CDN的需求。而那时，IDC行业很红火，不少企业都扎入这片红海，国内基本只有蓝汛在做CDN业务，并形成一定的规模。
据一位IDC行业人士介绍，在整个IDC行业，还是电信运营商说了算。第三方的IDC公司不可能做大，客户永远只能是中小客户，因为一旦客户变大了，电信运营商就将其抢走。第三方IDC厂商永远做不大。
从资源来看，IDC与CDN的业务之间有一定的衔接，都需要先向电信运营商采购机房与带宽。IDC主要消耗的是存储资源，而CDN主要消耗的带宽资源。而互联网上，数据存储、传输的需求是相辅相成的。这意味着，如果这两种业务融合起来，那么既可以做大规模，也可以节省资源。一位CDN行业人士告诉记者，IDC与CDN融合起来之后，在相同比例的情况下，可以提升15%的效益。
于是，从2006年起，网宿就正式切入CDN业务。此后，借着CDN，网宿科技的业绩逐年增长。据刘洪涛透露，网宿科技通过横向的企业扩张，以及纵向的业务扩张来完成高速的业绩增长。在横向上，网宿科技覆盖互联网、政府，并向中小企业、传统企业，以及海外拓展业务。在业务上，网宿科技则依赖运营商的机房与带宽资源，推出针对电子商务和中小型网站企业的WSA（全站加速解决方案），以及主要针对大型企业的APPA（企业应用加速解决方案）。
同样，借着CDN业务的发展势头，诸如蓝汛、快网等主营业务为CDN的企业获得较快发展。一位快网的员工透露，受到视频、电商、网游等传统互联网的拉动，CDN增长快速；而航空、银行等企业纷纷开展互联网业务，借着向传统行业拓展，CDN增长迅速。
“我认为，未来几年，整个CDN行业还会继续高速增长。”刘洪涛认为，互联网的渗透会推动CDN行业的发展。
云计算带来新商机
当云计算给整个IT产业带来巨变时，那些针对个人消费者业务的企业率先变化，比如腾讯、新浪、淘宝，而那些给腾讯、新浪、淘宝提供服务的CDN们也开始在借由云计算发生变化。
相对而言，CDN向云计算转型是容易的，因为本着资源共享、节约带宽的CDN的业务模式也可以说是云计算最早的雏形。
快网科技董事长兼CEO刘再德告诉记者，云计算对CDN行业有两层含义：一方面CDN本身需要转向云服务的模式；另一方面，云计算时代，网络传输更需要快捷、安全，所有的云服务都需要CDN的加速服务。
据记者了解，CDN行业已经推出了一系列云分发产品。比如，快网就拥有CloudXNS、CloudCDN、CloudTCP等产品组成的云加速产品体系。其中，CloudTCP解决了“交互/传输”的情况下，让TCP的交互更加迅速，比普通的TCP快了20%~25%。
据刘洪涛介绍，网宿科技的云内容分发平台不仅可以让大型企业更好地使用云服务，而且可以有效地整合IT资源，让中小企业能够有机会使用云CDN。“过去中小企业使用CDN服务是比较贵的，因为企业需要开通一条通道，来享受服务，但实际上，企业并不是时刻需要全面的加速，只需要在访问高峰时需要较多加速，这其中有一定的资源浪费。”
此外，网宿科技还发布了CATM（内容与流量管理平台）主要面向电信运营商和宽带运营商市场。在刘洪涛的眼中，随着3G数据业务的大增长，电信运营商的增值服务市场大有可为。比如，三大电信运营商3G网络的信号强弱，网络资源的多寡，以及网络的互联互通需求，都给CDN带来不小的生存空间。
移动终端的勃发也给CDN行业带来了新的机会与挑战。刘洪涛称，过去两年，新浪微博、大众点评、电商等公司都从PC上快速迁移到移动终端上，微信更是诞生于移动平台，这是一种自然的延续性变化，CDN行业也需要跟着变。
一位CDN企业负责研发的员工告诉记者，与PC相比，手机、平板电脑等移动终端的处理能力较弱，这使得智能终端本身与运营商基站之间的数据传输变慢了很多。
她举例道，PC的处理能力比较强，与网络之间的交互一般不存在问题。CDN帮助网络从85毫秒加速到30毫秒，那么用户在使用过程中，能够很快感受到这些差别。而由于手机较弱，从手机到基站的数据传输需要花费300毫秒，那么CDN加速从85毫秒到30毫秒，用户基本上感觉不到网速的提升，还是觉得手机访问网络较慢。
对此，刘洪涛表示，“之前，CDN加速的是中间一公里，移动终端的大量出现，使得CDN多了一项业务，加速手机终端。”
在刘洪涛看来，移动加速对CDN企业是一个新课题。CDN企业之前一直专注于PC上的加速，进入移动互联网需要踏下心来，与其他企业合作。目前，网宿科技正在UCweb、手机大头等给“手机加速”的公司合作。