四年磨一剑 关于乐视的三个“进行到底”

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                                                                            49分钟，1万台乐视X60超级电视被抢购一空。
7月3日中午12点，超级电视刚刚在乐视商城开放购买便受到热捧。超级电视的大卖，在资本市场上也充分体现，截至当天收盘，乐视网股价飙升至31.93元，涨幅9.99%。
其实，超级电视的热卖并不意外。在预约开始12小时，预约人数就已超过3万人，加上此前2万人工程纪念版的预约人数，至少已有超过5万人进行了预约。从预约情况来看，1万台X60售罄毫无悬念。
而事实上，自从2009年开始布局LeTV开始，乐视就将战略思想定位为三个“进行到底”，这都为乐视超级电视的大卖做了铺垫。
互联网改变生活，颠覆传统，大屏时代已经悄然进入人们的生活，正如乐视网董事长兼CEO贾跃亭所说，“更高性能，更大屏幕，更完美乐视生态，这是智能大屏生活的新标准。”
然而，超级电视的故事并不止于此。发售之后能否提供让消费者满意的服务和内容，能否利用应用商店来丰富用户的客厅，都是乐视绕不开的话题。
将互联网思维进行到底
“乐视超级电视，激活的是互联网基因。”乐视TV副总裁张志伟这样阐述乐视做超级电视的思路。在他看来，超级电视的热捧很大原因是契合了互联网思维。
互联网时代拉近了人与人之间的距离，带来了更便捷的生活方式，也创造了更多的表达方式。无论是草根，还是精英，在互联网面前都能平等地表达所思所想，都能平等地表达所思所想。
在“开放”的互联网时代，开放精神不仅仅体现在物理时空的开放，更体现在人们思维空间的开放上。
今年4月，支付宝一位中层曾这样感慨：在阿里，感受最大的就是这里一直强调“开放”。互联网的精神就是“开放”，作为互联网公司，乐视也具有“开放”的基因。
传统模式中，精英工程师们拟定计划、修改方案，按照自己的理解去生产产品再卖给消费者，可这种闭门造车的做法生产出的产品很有可能因脱离地气，而最终成为束之高阁的产品。
而乐视超级电视从一开始，走的就是互联网道路。
贾跃亭曾表示，乐视超级电视秉承的是“千万人不满，千万人参与、千万人研发、千万人使用、千万人传播”的原则，聚合了千千万万互联网用户的智慧。从根本上改变了硬件画地为牢的模式，鼓励用户参与互动开发，从而将产品做到最优化。
这种模式，让每个人都成为超级电视的产品经理，产品也更符合用户实际需求。用户不再被动接受，而是“我的电视我做主”，这与互联网的“开放”精神不谋而合，完全颠覆了传统电视生产厂商的模式。
值得注意的是，乐视超级电视这种CP2C的模式，实现了产品设计、研发、传播、销售、售后和运营，再循环至产品设计的闭环的每一个环节均能全流程直达用户。
在首批1万台产品购买完毕后，超级电视立即转入持续预售，购买和支付通道将长期开放，消费者无须预约可直接付款下单。
在这一过程中，乐视TV根据对产能的精确判断，可让消费者在下单时获知供货周期，乐视TV将会按照付款的先后顺序发货，真正实现订单驱动式供应。
相对于“饥饿营销”，“CP2C”的大数据模式让用户在决定是否购买时，即可清楚的知道需要等待多长时间。而企业也可通过提前精确预知商品的需求量，提前增加产能，缩短供货周期，减少物流和库存成本。
提到互联网思维，不得不提的是同样带有互联网基因的小米手机。
小米手机因用互联网模式冲击了传统的手机销售模式，在产品开发、用户互动、商业模式以及生态链建设的各个层面上，打破了固有的游戏规则，并吸引了忠实的发烧友，因而被人津津乐道。
手机端的成功让小米继续向前跨步，这一次，小米与乐视一样，瞄准的是大屏端。8月份将进军电视领域的小米着实因此受到了众多关注。
但易观分析师张颿表示，小米的成功来自其生态系统以及UI涉及等因素，但在大屏端，却缺少“内容”这个刚需，优或许势很难体现。
“同样都是用互联网思维做跨界产品，乐视和小米是这个领域的先行者。”IT评论家张书乐认为，互联网思维如何与传统的电视传播思维融合，如何做好内容供应商而不是硬件提供商的角色，才是至关重要的。
将产业链进行到底
在疯狂烧钱、哀鸿遍野的视频领域，持续盈利的乐视网绝对是一朵奇葩。
去年9月，当一袭黑色T恤亮相的贾跃亭宣布进军硬件，打造乐视 超级电视时，业内质疑声此起彼伏。然而9个月后，超级电视X60的热卖让乐视用数字证明了自身的实力。
其实，在超级电视推出之前，贾跃亭就曾表示，乐视要打造的是“平台+内容+终端+应用”的生态系统。随着超级电视的推出，终于为这一生态系统终于了最后一环。正是超级电视的推出，将这个有些神秘色彩的视频企业推向了前台，乐视的全产业链布局也逐渐在人们眼中清晰起来。
2010年上市之后，视频行业正版化加强，版权价格一路飙升，即使是手握大量版权资源的乐视网，靠分销策略也能以保持持续的增长力，乐视网不得不寻找新的增长点，这一次，乐视将目光聚焦在了大屏端。
众所周知，正是凭借着版权分销业务，乐视获得了第一桶金。乐视网COO刘弘曾表示，乐视的版权储备可保证未来三到五年的优势。乐视积累的海量版权优势，让行业内其他企业难以望其项背，这也是超级电视不可或缺的一环。
“超级电视的应用是卖点，但不一定是用户最需要的。”张颿表示，虽然乐视生态是超级电视所要达到的目标，但在很长一段时间内，内容可能还是乐视最强的优势所在。
实际上，除了乐视网以外，贾跃亭还控股了一家在新加坡上市的通讯设备公司西伯尔，以及由贾跃亭持股96%的乐视娱乐。后者包括了可是娱乐投资有限公司和乐视完美影视投资有限公司，主要从事影视剧的投资、制作和发行。
上市之后，贾跃亭将乐视娱乐改名为乐视影业。处于影视产业链的上游，乐视影业让乐视往版权的上游延伸带，从而成为乐视的版权内容库。而西伯尔则成为乐视网开展产业链下游服务打开无限多终端领域的基础。
去年，贾跃亭还以个人名义注册了终端公司乐视致新，加强了在硬件终端的布局。盒子战略和大屏战略依托于乐视致新。
如果说这些布局还都围绕着乐视软硬件开展，那更让人想不到的是，贾跃亭作为主要出资人，控股了一家红酒电商网酒网。
去年上线的网酒网前不久刚刚推出了“客制化服务”，即，根据客户的制定需求，从品质和形象着手，为客户量身打造个人专属风格的酒水，用户也可以参与到设计制作中。
而对于客源，网酒网CEO李锐称，乐视影业、乐视致新等客户资源都可以成为该服务的高端客户来源。也就是对乐视产业链上的资源进行深挖和整合。
产业链环环相扣，相得益彰，与优酷土豆等同行的横向布局不同，乐视在纵向布局中显得独树一帜。可以说，乐视在产业链的布局上走的一骑绝尘。
尽管如此，视频分析师熊飞认为，乐视与小米作为行业的先行者，起到了教育市场的作用，但不容忽视的事实是，商业模式却还在检验阶段，这也是优酷土豆、爱奇艺等一直在观望的原因所在。
将价格战进行到底
6999元的价格，使乐视被冠以“价格屠夫”的称号，这也是乐视除了互联网思维和产业布局外的第三个“进行到底”。
奥维咨询(AVC)最新数据显示，2012年全年60寸大屏液晶电视销量为25万台，平均每月销量2万台;2013年1-4月份，60寸大屏液晶电视的总销量为12.8万台，平均每月销量3.2万台。而作为新品类，乐视超级电视1万台现货仅49分钟便销售一空，创造了大尺寸电视瞬时销量第一的纪录。
与此同时，由传统企业组成的“非常6+1”(1=联想)是智能电视的主力军，目前国内市场上60寸的智能电视，价格普遍在1.5—2万元之间。即便是55寸的智能电视，价格也在万元以上。
除此以外，超级电视采取“自有品牌产品+自由品牌电商“的模式，砍掉了渠道成本、营销成本和不必要的品牌溢价。这使得超级电视能够做到高品质、低价格。
据张志伟介绍，基于乐视生态的超级电视“硬件收入+内容收入+广告收入+应用分成”4重盈利模式，这使得乐视TV不再依赖硬件盈利，从而在定价上更加灵活。
尽管极低的价格的确是开拓市场的利器，但乐视也因此付出了资金紧张的代价。6月22日，乐视网发出公告，乐视网将向国家开发银行北京分行申请短期流动资金贷款9000万元，而贾跃亭也已经质押了手中近八成的股票。这一切都与超级电视的火热，以及乐视股价的一路攀升有着密切的关系。
这里，不得不再提小米。尽管小米的互联网模式与乐视有着异曲同工之处，但不容忽视的是，乐视的一大杀手锏就是与CNTV的合作。而对小米而言，内容版权则是其无法逾越的软肋。而乐视将价格定在6999元，对即将推出电视的小米而言，也是一个不小的考验。
“乐视并不指望终端获利，对乐视而言，超级电视当下要做的就是在市场的窗口期广泛铺量。”张颿表示，乐视是大屏领域的先行者，前期的热卖可以得到更多用户基数，也就是入口。
而再往后，乐视还有更多挑战要去面对。因此，熊飞认为，运营能力同样重要，“在既有的内容优势的基础上，能否把应用推出去，也将是摆在乐视面前的一个问题。”