矮矬穷完胜高富帅：谷歌在网络视频广告市场遇强敌

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网络视频广告平台BrightRoll
北京时间1月31日消息，据国外媒体报道，目前，全球网络视频广告市场的年营收规模已经高达76亿美元，并且仍然处在高速增长阶段。但身为全球最大的网络搜索广告厂商，谷歌却在近期被总部位于旧金山的网络视频广告平台BrightRoll击败。BrightRoll主要帮助营销商将视频广告发布在其他网站上，虽然已经成立六年之久，但公司规模却仅为谷歌的十分之一。
权威市场研究机构ComScore发布报告称，按照发布的网络视频广告数量计算，在过去三个月里，BrightRoll在其中的两个月发布的广告数都超越谷歌。
YouTube是谷歌旗下的视频网站。用户在YouTube上观看视频之前总要收看谷歌插播的一段视频广告，谷歌则借销售商业广告盈利。而BrightRoll则为营销商和具有竞争力的网站牵线搭桥，并从中收取佣金。这种模式不知不觉帮助BrightRoll成功地从谷歌主宰的网络广告市场挖走了后者的不少广告主。根据市场研究机构AccuStream Research的调查显示，由于越来越多的用户都通过在线的方式看电视和电影，因此全球网络视频广告市场规模在去年同比增长了52%。
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ComScore高级产品经理丹 皮希（Dan Piech）指出：“BrightRoll正和谷歌并驾齐驱。在业务增长方面，BrightRoll一直都做得非常好。”
BrightRoll在营销商和内容提供商之间扮演中介商的角色，这一点与传统广告公司有些类似。BrightRoll首先找到希望发布视频广告的公司以及与之相对应的网站，然后让他们坐下来自己谈，并在交易达成后收取一定的中介费用。BrightRoll很少直接代表客户购买电视剧播放期间的广告位。尽管谷歌将主要精力都集中于在YouTube上销售视频广告业务，但该公司也同样采用代理服务方式与BrightRoll展开竞争。
BrightRoll一直给谷歌施加着强大的竞争压力。BrightRoll为广告主提供了一个超过6,000个移动应用和网站的巨大平台，并借此为广告主锁定了更加广阔的广告投放群体。BrightRoll为广告主提供各种工具，帮助后者测量广告宣传活动的有效性。
规模化发展
BrightRoll首席执行官托德 萨切尔多蒂（Tod Sacerdoti）指出，大型电视广告主的媒体预算约有5%将流向网络视频广告市场，而以汽车为代表的其他产业的这一比例则更高。根据市场研究机构EMarketer公布的数据显示，2016年美国所有数字广告市场营收将有14.5%来自视频广告业务，去年的这一比例则为7.9%。
萨切尔多蒂表示：“在线视频广告最终将实现规模化发展，这对美国大型广告主来说可是颇具吸引力的。”
BrightRoll创建于2006年，萨切尔多蒂则是该公司的联合创始人之一。BrightRoll还与总部位于弗吉尼亚州阿灵顿的视频广告初创企业Veenome建立的合作关系，后者的业务包括帮助广告主找到合适的内容并追踪广告宣传效果。除了Veenome以外，还有多家视频广告科技初创企业在去年得到了风投基金的投资，其中就包括Eyeviewdigital Inc.和Brainient Ltd.。
吸引风投基金
萨切尔多蒂表示，BrightRoll目前拥有220名员工，至今已累计从风投基金处获得了4,600万美元融资。BrightRoll最近一笔融资发生在2011年11月，当时该公司从Trident Capital领衔的一轮融资中获得了3,000万美元注资，其他投资机构还包括该公司现有投资伙伴True Ventures、Scale Venture Partners和Adams Street Partners。
ComScore公布的统计结果显示，BrightRoll在去年10月和11月连续击败谷歌，成为全美个人电脑视频广告发布最多的公司。谷歌最后在12月以20亿个视频广告发布量重新超越BrightRoll，后者12月的发布量为18.3亿个。尽管谷歌在12月重新夺回霸主地位，但BrightRoll的视频提供商网络的用户渗透率则高达43%，而谷歌则为32%。ComScore提供的数据不包括谷歌从第三方平台获得的视频广告发布量，这其中也包括BrightRoll平台。
在全美50大广告主中，有九成广告主都与BrightRoll有合作关系。在过去五年里，BrightRoll每年的营收增幅都能够达到一倍。独立分析师汤姆 托里（Tom Taulli）表示，按照这种增幅计算，BrightRoll现在的年营收“可以轻松超过1亿美元”。
在过去一年里，谷歌股价累计上涨了30%，同期纳斯达克综合指数的涨幅为12%。作为谷歌的最主要收入来源，基于搜索的广告业务增长功不可没。截至周二收盘，谷歌股价在纳斯达克股市的常规交易中报收于每股753.68美元，涨幅仅为0.4%。在长期追踪谷歌股票的分析师中，有四分之三的分析师将该公司股票评为“买入”级，对其目标股价的预期中值为每股824.83美元。
为了提升自身的视频内容质量，谷歌在2006年斥资16.5亿美元收购了YouTube，目前YouTube的月独立访问用户数量超过8亿。市场研究机构Pivotal Research Group LLC的分析师布莱恩 维泽（Brain Wieser）表示，谷歌每年从视频广告业务获得的营收约为13亿美元。
提供广告反馈数据
很多广告主仍然对在线视频广告心存芥蒂，因为很多网络视频内容都是用户自己拍摄的，视频质量难以得到保障。根据EMarketer的调查结果显示，广告主担心自己的商业广告可能会与劣质或者不合适的视频内容一同出现。
EMarketer的新闻发言人克拉克 弗雷德里克森（Clark Fredricksen）表示：“对于公司的广告品牌来说，网络内容总是存在一定的风险，而且有些视频时长过短，难以支撑广告发布效应。”
今年，谷歌和BrightRoll都计划推出新款分析工具，为广告主提供更好的反馈数据。两家公司还不约而同地加大了针对移动设备用户的广告宣传力度。谷歌旗下针对移动设备发布广告的子公司AdMob在去年5月把BrightRoll纳为视频广告提供商。双方的合作可以让AdMob的客户接触到更多视频提供商，以便在移动设备上拓展广告业务。
BrightRoll也允许广告主实时参与在线商业广告的竞买活动。该公司CEO萨切尔多蒂指出：“实时竞买是我们增长最快的业务，并将在未来24个月里继续成为公司业绩增长的最大推动力。”
互动商业广告
BrightRoll还推出了部分工具，帮助广告主更加便捷地参照基准数字分析广告宣传效果。该公司还推出了互动式在线商业广告，比如让收看者参与汽车设计的过程。
谷物食品生产商Kellogg Co.的全球数字战略副主管鲍勃 阿诺德（Bob Arnold）在接受媒体采访时表示：“我们现在能够更加便捷地锁定目标消费群。有时候这能为我们节约成本开支，而且我们也对消费群拥有了更多的控制力。”
除了为YouTube带来更多原创内容外，谷歌还为广告主提供了多种广告发布类别，比如汽车、娱乐和时尚。该公司还率先尝试推出新型广告模式，比如TrueView。这种广告能够让收看者自己选择他们希望观看的视频广告。
YouTube团队产品经理巴尔吉特 辛格（Baljeet Singh）在接受媒体采访时表示：“收看者可以选择观看何种广告。广告和内容之间的界限开始变得模糊了。”
根据ComScore公布的数据显示，去年12月，约有1.82亿美国网民观看了387亿个在线视频内容。
萨切尔多蒂指出：“我们一直在扩大市场份额，拥有一个高效的平台一直是这背后的最大推动力。”