360搜索商业化步伐加快 今年营收预期近亿美元

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                借谷歌广告“东风”
刘佳
在推出搜索引擎业务半年之后，奇虎360(下称“360”)开始加快搜索的商业化步伐。
昨天，《第一财经日报》记者发现，当用户在使用360搜索时，360搜索的部分结果页右侧已经开始出现来自谷歌广告系统的广告。
与此对应的则是近日有美国投资研究公司Wedge Partners消息，称360将会很快与谷歌搜索广告系统展开合作。在该消息刺激下，360股价在1月3日大涨4.36%至31.09美元，创52周以来的新高。
双方目前并未透露合作细节。360公关人士则对媒体表示，目前360搜索没有自己的广告系统，其广告系统是开放的，与任何第三方合作都有可能。
昨天，一位相关人士告诉记者，上述双方合作主要指的是搜索引擎广告系统的合作，360希望借助后者加速自身搜索业务的商业化，如Google Adwords、Google Adsence等。Adwords和Adsence是Google提供的两种广告服务形式。Adwords由企业主动通过Google平台制作并投放关键词广告，当人们搜索此类关键词时，可以在搜索结果页中看到高度相关的广告。Adsence则是网络广告联盟，具有一定访问量规模的网站作为内容发布商，在自己网站上显示Google关键词广告，Google根据会员网站上显示的广告被点击的次数支付佣金。
事实上在360之前，包括Ask.com、腾讯搜搜等多家搜索引擎都采用了Google Adwords与谷歌建立合作。具体合作方式为，搜索引擎网站提供搜索结果，用户输入的搜索词汇则会触发Google Adwords广告，然后双方进行分成。
对于360搜索而言，其中的商业机会不言而喻。美国独立分析机构ABR Investment Strateg表示，受与谷歌合作的影响，360在2013年的搜索收入预期从6200万美元提高到了9000万美元。
而根据此前JP摩根报告，腾讯搜搜与Google Adwords合作的最后一个完整年份(2008年Q4~2009年Q3)里，前者从中获得了1360万美元的收入。当年，搜搜的市场份额约为2.45%。创新工场CEO李开复此前计算，从2009年到2011年，中国互联网的搜索量增长了约41%，假设2011年至2013年搜索量再增长25%、4年增长率为76%，360在2013年的搜索份额为10%，在使用了Google Adwords后将从中获得9800万美元的营收，这高于ABR投资机构预期营收区间的上限。
但短期内靠搜索获取收入或许并非360的当务之急，《商业价值》移动主编阳淼认为，通过与谷歌合作尽快建立稳定的渠道、打响360搜索在广告客户中的知名度，才是更现实的方法。“有技术、有广告平台，才意味着在搜索市场站住了脚。”
事实上，在与谷歌合作之外，360搜索的商业化探索还包括一直进行的渠道代理商的联络和招募，逐步建立自己的代理商网络。美国投资银行Stifel Nicolaus发布投资报告称360搜索将于今年1月商业化。上述报告称，目前已有多家公司同意帮助360搜索的广告平台360点睛营销平台开设账户。一旦系统就绪，360将根据客户需求提供关键字购买服务。
这并不是360首次与谷歌合作。此前，360浏览器的搜索框默认谷歌搜索，并采用流量分账的形式合作。360的IPO招股说明书显示，谷歌曾经是360最大的客户，当时360预期“对谷歌的依赖会持续到可预见的未来”，“如因种种原因谷歌暂停合作，将会给360带来较大的影响”。
但二者的合作关系逐渐发生转变。2009年、2010年、2011年，谷歌分别为360贡献了11.2%、21.1%、10%的总营收。2012年，360默认的谷歌搜索被360自有搜索业务取而代之。但360 CEO周鸿祎曾表态，与谷歌的合作一直没有中断。
对于360搜索与谷歌共同的竞争对手百度来说，前两者的合作显然不是个好消息。花旗分析师李牧之重申百度股票“卖出”评级，原因是“奇虎搜索业务的变现，以及与谷歌Adwords广告平台的合作”。
但另一种观点认为，这对百度不会造成太大影响。在IT评论人士洪波看来，目前大多数的行业都需要搜索引擎的营销，百度已经占据有利的位置，360与谷歌的合作只会对营收有帮助。