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标题: 王小川：明年搜狗单季收入将超1亿美元 [打印本页]

作者: ggads 时间: 2013-10-29
标题: 王小川：明年搜狗单季收入将超1亿美元

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腾讯科技木语 10月28日报道
搜狐今天公布截至2013年9月30日未经审计的第三季财报。财报显示，搜狐第三季度总营收为3.68亿美元，较上年同期增长29%；第三季度归属搜狐的净亏损为6420万美元，不及上年同期的净利润2160万美元。
财报发布后，搜狐首席执行官张朝阳、首席财务官余楚媛、首席运营官王昕、搜狗首席执行官王小川等高管出席了随后召开的电话会议，解读财报要点并回答分析师提问。
以下为分析师问答环节主要内容：
瑞士信贷分析师：我的问题是关于视频业务的，搜狐视频的流量在《中国好声音》播出之后发生了什么样的变化？另外，在视频内容购买和生产方面，你们的策略是怎样的？第四季度视频内容费用方面有多少会用户自制内容，多少会用于购买专业内容？会更注重大型综艺节目还是电视剧？最后，在移动视频的流量发展趋势如何？
张朝阳：在《中国好声音》播放之后，搜狐视频的流量不但没有减少反而出现上升，因为新用户已经养成了上搜狐视频看节目的习惯，另外我们对两大热门电视剧的成功推广也在用户中加深了“上搜狐视频看电视剧”的品牌形象和定位，所以我们的流量在持续上升。
至于明年视频内容费用方面，我觉得基本会与2013年的视频内容费用持平。我们会加大自制内容方面的投入，但是总体来说，自制内容是非常划算的，自制内容非常适合互联网用户，比如我们自制的网络剧《屌丝男士》以及《我的极品是前任》，虽然我们在增大自制剧的投入，但自制内容占整体内容费用的比例仍然很小。我们会继续将重心放在电视剧、美剧和综艺节目方面。
移动视频的流量增长了30%到40%，我们将开始对移动流量进行变现。
美国银行-美林分析师：我的问题是关于视频内容除外的传统门户业务的，根据我自己的一些计算，传统门户业务增长放缓，可否谈一下未来几个季度传统门户广告方面的情况，以及搜狐门户的优势？
王昕：除去搜狐视频，我们传统门户业务的年增长率大约是20%，第三季度来自一些行业的广告投放情况也比第二季度有所增长，比如房地产和汽车行业，至于明年，我觉得我们的门户业务增长率不会低于竞争对手。
高盛分析师：我的问题是关于搜狗的，王小川提到搜狗接下来几个季度收入会提升，可否谈一下对搜狗盈利的预期情况，对于2014年，搜狗有无具体的运营目标？你们某个竞争对手明年对于市场份额有着明确的目标，你们对市场份额有无目标？
王小川：预计明年某个季度搜狗的收入将超过1亿美元，利润率来看也会持续改进，PC流量随着腾讯与搜狗的合作会加强进一步提升，而无线端基于市场本身就在增长，与腾讯合作后无线端市场份额也会继续提升。总体来看，搜狗2014年的市场份额也会比现在有所提升。
摩根士丹利分析师：我的问题是关于搜狗移动端业务的，搜狗的移动端收入中有多少来自于搜索业务？未来，在移动端，你们认为搜搜和搜狗会有什么样的协同效应？
王小川：第四季度与腾讯搜搜的整合完成之后，搜狗无线端的收入已经占到总收入的12%，其中移动搜索业务收入占整体搜索业务搜索的15%，明年，预计PC端的ARPU（指搜狗平均每广告主收入）会提升，我们也看到，无线端ARPU会提升得更快，无线收入占搜狗总收入的比例还会继续提升。
搜狗和搜搜之间，第一方面在流量的构成方面具有互补性，搜狗的原生PC流量会大一些，搜搜在无线方面有更大的市场份额；第二从本身的业务上，搜狗原来专注在网页搜索，而搜搜旗下有UGC的搜索产品（指搜搜百科、搜搜问问这种用户贡献内容的产品）；第三从技术和研发人员的结构来看，搜狗技术类的人员相对偏多，搜搜的产品类人员比我们的储备更多，这样加起来之后在研发的整体效率上也会有明显提升。
巴克莱资本分析师：可否透露搜狗目前从搜搜来的员工数？在搜搜和搜狗整合之后这会对你们的成本结构产生什么影响？你们之前提到了，除去搜搜，搜狗单独来说在第三季度已经接近盈利，那么搜狗搜搜合并后何时可以达到收支平衡？
王小川：首先我们的员工数不作披露，搜搜进入搜狗整合之后，根据我们现在的商业转化能力，也自身能够做到收支平衡。
汇丰银行分析师：行业内近期的兼并收购特别多，鉴于搜狐的账户现金储备充足，可否介绍一下你们在收购和兼并方面最新的策略？另外你们和腾讯有没有可能在视频领域进行合作？
张朝阳：在视频领域，我们会不时地考察一些目标公司，然后我们会衡量究竟是自己开发类似产品还是去进行收购更有利，但是目前来看我们没有发现业务能够很好地补充搜狐体系的公司或者资产，所以我们更倾向于内部投资和发展。但是我们的态度始终是开放的。
麦格理分析师：你们预计第四季度搜狗业务营收将在6800万美元至7000万美元，其中由于合并搜搜带来的收入贡献有多少？另外从业务整合方面来看，目前进行到了什么程度？搜搜品牌到什么时候会消失？最后，当你们从腾讯的资产处获得搜索流量的时候，你们需要向腾讯支付费用吗？
王小川：首先如果除去搜搜在第三季度的收入贡献，搜狗本身的收入也是包含在我们的收入预期里面的，我们并不单独披露搜狗收入的数值。搜搜的品牌接下来也会融入到搜狗里。
关于流量分成方面，来自腾讯PC端资产，不管是网页还是PC客户端产品的导入的流量，搜狗是不需要支付费用的。无线端会有一个商业分成的比例，这个是约定在双方协议之中的。
里昂证券分析师：王小川在开场时说腾讯用户将可以更加便捷地在PC端使用搜狗搜索，意思是说腾讯的网页资产上会将搜狗设为默认或者是唯一的搜索引擎吗？腾讯哪些网页产品将会成为搜狗搜索的推广渠道？在移动端，除了QQ手机浏览器，腾讯的其他产品比如微信，是否能够被搜狗利用以增资移动搜索市场份额？
王小川：首先在腾讯的网页资产方面，当用户在浏览这些网页内容的时候，如果有搜索需求，我们会提供技术引导用户使用搜狗搜索解决问题，腾讯会在全部网页资产上采用这种方式推广搜狗。
我们和腾讯的合作达成目前只有40天，更多地处在人员、服务、业务整合阶段，还没有涉及到无线端如何进行深入产品对接的问题。
摩根大通分析师：我的问题是关于搜狐视频移动端变现方面的，张朝阳提到了，第三季度搜狐视频移动端流量占到总流量的30%到40%，你们也刚刚开始了视频移动流量的变现，我的问题是为什么你们在今年上半年没有开始对移动流量变现，而是在第三季度开始，中间发生了什么变化吗？
张朝阳：首先我说的是，视频移动端流量的增长率是30%到40%，我们尚未开始大规模对移动流量进行变现，原因很多，首先这是一个新的领域，在很小的屏幕上，我们要考虑用户的体验，而且，很多时候用户是在3G环境下观看视频，强迫用户观看广告还会加大他们的流量费用，所以我们在移动端变现方面非常小心。
终我们还是要对移动视频流量变现，可能我们不会像PC端那样在视频前面加3到4则广告，而是只添加一两则，另外还要对3G和Wifi环境下的用户进行区别对待。另外，移动端变现还有一个办法就是通过用户付费订阅或观看视频内容，但是这方面的一大障碍是盗版问题，中国的视频盗版现象还是非常猖獗的，特别是对一些美国电影的盗版非常严重，如果盗版问题可以解决，我觉得视频行业也可以采用用户付费模式，这是一个比较重要的变现方式，可以增强视频行业的盈利能力。
渣打银行分析师：你们此前提到搜狗搜搜合并可将移动搜索市场份额提升到16%，这个具体指的是什么份额？是搜索请求量还是页面浏览量？
王小川：搜索请求量份额，其实跟页面浏览量基本是一个意思，因为一个搜索请求通常就只产生一个页面浏览量。
花旗银行分析师：你们提到了移动视频广告的问题，你们的移动视频广告有哪些形式？目前来看，广告主更多地是品牌客户还是说以导入流量为主的客户？
张朝阳：基本上主要是展示广告，用来宣传品牌，我们不向其他网站导入流量。

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