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标题: 小败局：“价格屠夫”尼采手机成都关店一半 [打印本页]

作者: ggads 时间: 2013-8-29
标题: 小败局：“价格屠夫”尼采手机成都关店一半

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以“低价屠低价屠杀杀+广告轰炸广告轰炸++工厂直营工厂直营””为杀手锏的“尼彩模式尼彩模式””遭遇瓶颈
华西都市报：凭借“像卖保健品那样卖手机”的营销模式，两位四川商人创建的尼彩手机大获成功。然而，随着智能手机市场竞争的加剧，尼彩模式遭遇瓶颈。华西都市报记者调查发现，成都主城区的52家尼彩店中，已有26家关门。

   以“价格屠夫”著称的尼彩手机，可能遇到了新的问题——号称要建6000家手机工厂店的它，在全国轰轰烈烈开店的同时，自家“后院”起火了——仅仅一年多时间内，尼彩科技成都市区的52家工厂店，已经有26家关门，足足占到了一半。
2010年底，做煤炭生意的卢洪波和做手机电视购物生意的蒋德才一拍即合，分头入股成立尼彩科技公司，进军当时日渐式微的低端手机领域，创建“尼彩”品牌。
2011年4月10日，首家尼彩手机工厂店在江苏南京成立。凭借一款最低售价399元、外形几乎与苹果iPhone4 一模一样的i8双卡双待手机，尼彩科技杀入中国手机市场，“手机工厂店，每台只赚10元”等广告语赚足了眼球。
尼彩宣称首创“手机工厂店”模式，用超低价位的“工厂价”冲击原有手机定价体系，“每台手机只赚10元”成为重点宣传的口号，集中力量在平面媒体、电视媒体上投放海量广告，在重点省份快速建店迅速扩张。
卢洪波和蒋德才同为四川老乡，四川顺理成章也成为他们的最重要市场之一，2011年4月30日，尼彩手机四川首家工厂店落户成都。
从2011年4月30日成都开出第一家尼彩手机工厂店开始，一年时间内，尼彩手机在四川开了350家店，仅成都主城区就有50多家，算上郊县，大成都范围内一共开了112家店，占了四川市场的1/3。
最初一两年，“低价屠杀+广告轰炸+工厂直营”的“尼彩模式”大获成功。但两年过去，这种“像卖保健品那样卖手机”的营销模式，似乎到了瓶颈期。
华西都市报记者近日调查发现，仅一年多时间，成都市内的尼彩手机工厂店就有一半关门。以“价格屠夫”著称的尼彩手机，其“低价屠杀——广告轰炸——工厂直营”的“尼彩模式”，也遭受前所未有的质疑。
成都市区52家尼彩店 26家已关门
2012年4月29日，尼彩手机周年庆前夕，曾在多家媒体上刊登广告称，尼彩手机工厂店全川突破350家，全国突破4000家。广告以巨大的版面，刊登了成都的尼彩手机工厂店的店名和详细地址。
盘点这份广告可以发现，除了太升南路店即四川总店外，尼彩手机工厂店在四川有市区店、郊县店和市州店三大类，其中成都市区店共52家。
近日，华西都市报记者历时一周，挨家走访成都市区52家店发现，仅仅一年过去，关门的居然有26家，占了一半。
8月22日，记者在新南路89号附4号，找到了尼彩手机新南路店。门牌上的“尼彩手机工厂店”字样看起来依然崭新，门口的“买4寸3G智能手机只要399元”横幅也还在，卷帘门却紧闭，门口玻璃上贴着“铺面转让”字样的纸。
旁边杂货店老板说，这家店已关门半个月，“铺面转让”的广告已贴出来3周了。按照上面留下的手机号打过去，一名男子说，这家店开了一年多，“生意做不下去了”，“赚不到钱”才想转手。
建设南新路81号附1号的建设南新店，虽然开着门，“尼彩手机工厂店”字样和尼彩手机广告还在，但店招牌却变成了“中国移动”。工作人员说，这里原是尼彩手机店，但2013年7月就已从尼彩退网了，“我们不做尼彩手机了，返修率太高，赚不到钱，现在我们只做移动的定制机，都是大品牌的手机，质量有保证，售后也方便些，更好做。”
人民南路四段25号附11号也曾是一家尼彩手机店，8月24日，记者来到这里却发现已经变成了中国电信营业厅。旁边一家建材店老板说，尼彩店今年7月搬走了。
除了关门以外，尼彩手机在成都面临的另一个问题是渠道控制力下降，签约手机工厂店或明或暗地在卖其他品牌的手机。
8月21日，在经天路4号附18号的尼彩手机琉璃场店，记者看到，柜台里除了尼彩手机外，还有几款其他品牌的手机。在二仙桥北路31号附195号的尼彩手机二仙桥店里，也有几款中兴手机摆放在柜台里。在文家场店和洪河店，也都发现有其他品牌的手机出售。
“我们加盟尼彩，都是交了2万元的押金，若被尼彩公司发现在卖其他手机，这2万块可能拿不回来了。”成华区一个尼彩手机工厂店老板说，“作为尼彩专卖店，按照协议，肯定不能卖其他手机，但只卖尼彩，顾客选择余地太小，不搭配点其他牌子的手机，估计也经营不下去。”
该店主告诉记者，尼彩手机本身定价就低，但广告打得多，最开始的2011年走量走得快，开店还有些效益，到了2012年尼彩手机进入智能机市场后，量走得没那么快了，开店利润很低，有些甚至亏本经营。
记者发现，正在营业的尼彩手机工厂店里，超过一半都存在售卖其他品牌手机的情况，只不过有些店直接摆在柜台里，有些店则将其他手机藏在柜台下面的抽屉里，顾客询问时才会拿出来让他们挑选。
遭遇双面夹击尼彩价格优势不再。尼彩走红的第一杀手锏是超低价。虽然“每部手机只赚10元”早被业内人士指责为“炒作噱头”，但靠着低价和其他一系列营销手段，尼彩手机在一年多时间迅速抢占全国低端手机市场。然而，两年过去，“价格战”威风不再。


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