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标题: 雅虎革命性重组广告部门：按垂直市场划分业务 [打印本页]

作者: ggads 时间: 2012-12-11
标题: 雅虎革命性重组广告部门：按垂直市场划分业务

据知情消息人士透露，雅虎新任COO亨里克·德卡斯特罗(Henrique De Castro)决定效仿谷歌的广告销售方法，革命性重组雅虎在线广告销售部门，将原来按区域划分业务的模式，变革为按垂直市场划分业务。
简而言之，这意味着销售人员将按照垂直行业，例如汽车、娱乐和包装商品来划分，向广告主销售雅虎的全部广告产品，包括搜索广告。这是谷歌在广告销售中的做法，而德卡斯特罗和雅虎新任CEO玛丽莎·梅耶尔(Marissa Mayer)均来自谷歌。而以往，雅虎一直按地区来划分广告销售。
一名消息人士表示，从按地区划分转向按垂直行业划分是一次“地震”。这是由于，雅虎的市场战略一直都是以避免垂直行业冲突来设计的，而雅虎员工已经与多个领域的广告主建立了关系。在转向按垂直行业划分后，这些销售人员必须放弃与部分广告主在过去多年中形成的合作关系。
管理广告销售的方式有多种，每一种都有支持者和反对者。很明确的一点是，如此大的调整将会影响雅虎的财务业绩，至少从短期来看如此，因为雅虎的大部分收入来自广告。
消息人士称，这样调整可能也将引起销售人员内部的争斗，而许多人都认为，德卡斯特罗将从公司以外引入“自己人”，协助他进行此次转型。传闻中的人物包括谷歌前高管平利·普莱斯(Penry Price)，他目前是广告瞄准创业公司总裁Media6Degrees。
德卡斯特罗在重组雅虎销售部门的过程中需要多方面帮助。在他出任雅虎COO之后，雅虎首席营收官迈克尔·巴莱特(Michael Barrett)于10月中旬离开雅虎。他的离职给雅虎的广告销售和维护大型广告主和广告公司关系方面留下了空白。尽管已在谷歌销售部门供职多年，但德卡斯特罗本人在广告市场并不知名。
目前，德卡斯特罗下属的关键广告业务负责人包括受众广告主管皮特·福斯特(Peter Foster)，以及北美销售和全球合作伙伴副总裁马克·埃利斯(Mark Ellis)。
上周，德卡斯特罗与雅虎多名广告销售高管举行了数天的会议，随后公布了广告部门架构重组计划。会议还讨论了雅虎在广告技术市场进行收购的可能性。消息人士表示，德卡斯特罗指出，这一调整最早将于1月1日开始。
德卡斯特罗还计划于明年1月底在拉斯维加斯举行雅虎年度全球销售会议。去年3月，雅虎原计划在佛罗里达举行这一大会，但由于时任CEO斯科特·汤普森(Scott Thompson)的重组计划而被取消。
此外消息人士还表示，雅虎计划加大明年拉斯维加斯消费电子展(CES)的参展力度，以加强与广告主的关系。梅耶尔本人将是雅虎的一个重要武器。自7月份出任雅虎CEO以来，她还没有大规模拜访雅虎的主要广告客户。消息人士称，在CES上，“梅耶尔光环”将有助于雅虎的业务。
Via AllThingsD 新浪科技译

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