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标题: 结合具体案例详细讲述网络营销的奥秘 [打印本页]

作者: ggads 时间: 2012-11-21
标题: 结合具体案例详细讲述网络营销的奥秘


            网络营销已经成为了一把神奇的利器，能帮助各种企业提高他们的品牌知名度和销售量。但许多人都对这一行业抱着非常神秘的感觉，以为和IT相关，就是多么有技术含量多么高科技的事情。实际上网络营销和那些IT技术并没有多大关系，相反他和传统的市场营销策划有着千丝万缕的联系。
现在网络营销行业新概念频出，从最早的论坛营销，博客营销，到后来崛起的微博营销，SNS营销，再到现在最近兴起的UEO和SMO营销，别说那些行外人士，就是在这个行业工作几年的人来讲也是比较头大的。
不管以后还要演变成什么样的新形式，但所有的基本理论都是相通，就是把正确的东西通过正确的网络形式告诉有需求的人，然后让他们达成购买。
1 寻找目标消费群
我们要把的商品卖给什么样的人这是第一步要确定的，这一步实际上要做的工作很多，例如企业分析，商品卖点定位，消费者分析等等。现在有许多专门的咨询公司，分析公司和数据挖掘公司去干这些事，他们的分析就相当精准靠谱了，当然价钱也贵的吓人。简单一些就是找到哪些人对你的商品有需求，他们有什么共同特征。
2 根据目标消费群寻找合适的宣传渠道
你的顾客确定了是哪些人之后，你就可以寻找这些人常去哪些网络平台。现在伴随着互联网的不断成熟，网络上的平台有也越来越多，每一种平台都演化成了一种营销方式，例如论坛营销，博客营销，问答营销等，每一个平台的受众人群也是不同，你要仔细去寻找，平台越细分你的成交率也会越高的。
3 内容制定
目标用户有了，宣传渠道选好了，接下来就考虑要制定什么样的内容了，包括视频，图片，音乐，文章等等。目前最常见的方式还是撰写软文，这也是目前成本最低效果最好的一种内容表现方式。
我一直认为网络营销的精髓就在文章上，如果你能写得一手优秀的文章，各种网络营销方式你基本上都能玩转。这里的好文章不是传统意义上的有文采，而是你能否用读者喜欢的语言将自己产品的卖点不知不觉中传达给目标用户，并促使他们主动购买。
上面的文字太理论化了，我举一个简单的例子，我的一个女性朋友在淘宝上卖男士皮包，他的目标消费群主要是以70后80后为主的年轻男士，他们大部分正在上学或者上班，对皮包的心里价位在50到300之间。消费群体确定之后，我给她选择了人人网和开心网这两个平台，其他的平台由于精力有限所以暂时放弃。个人做网络营销切忌贪多，除非你的人力物力都非常丰厚可以考虑全方位的整合营销方式。
首先第一步做的就是在人人和开心网上分别注册了两个账号，然后账号资料填全，由于她长的比较漂亮，所以头像采用的是真实头像，同时我让她在空间相册里传满了自己平常的生活照，这一步对以后的效果影响很大。接下来工作就比较辛苦和枯燥了，就是让她不停的加好友，用最快的速度将人人和开心的好友数增加到两万以上，这就意味着你发表一篇文章同时有两万个人看到，当然好友以男性为主的。
用户群有了，宣传平台也搞定了，接下来就是最重要的制定内容了。本来好友想直接在上面发布产品的介绍和链接，我赶紧让她删除了。我想这是许多刚进行SNS营销人的通病。我让她每天坚持在两个平台上发布文章，文章主题以她在淘宝上开店的经历为主，包括遇到了什么人，卖了什么包包，都是真实社会中发生的事，前期千万不能有广告。同时每天都坚持和好友互动，打个招呼，送个小礼物什么的，美女的主动搭讪对这些男人们杀伤力很大的。朋友坚持了三个月，效果非常好，店铺也很快上钻了，这里的具体原理我就不详细解释了，可以自己去分析。
网络营销实际上在现实生活中非常广泛，包括怎么在网上交到能力比较高的朋友，也是对自己的一种营销。营销前一定要准确选好自己的卖点，例如上面的那个例子里，在商品相对一般的情况下，我给她制定的卖点就是美女营销。文章转载于北京网站建设http://www.bygw.net  ，转载请附带链接谢谢。

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