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标题: 强烈推荐开发外贸客户的三招杀手 [打印本页]

作者: zhubajiezy 时间: 2008-9-3
标题: 强烈推荐开发外贸客户的三招杀手
强烈推荐开发外贸客户的三招杀手

经过两年的外贸生涯，马上就要踏上出国深造之路了。在此把这两年创出来的三招外贸杀招给大家，希望能对大家有用。本人文章写地不好，多包涵。

第一招：乾坤大挪移。

解释：大部分人找国外的企业都是希望直接找到国外的采购商，换过来考虑了一下，为什么不找国外的销售商呢？大家都清楚，很多老外从中国采购过去的东西要翻过来卖到中国的，本人就到处通过找国外的供应信息联系到好多老外做销售的，开始以买家的姿态和他们谈，等谈到感情深了后直接让这些老外介绍他们的采购给我（其实接触过的好多老外做销售的同时也负责采购！！！）为了出口，先假装进口！！！

这里推荐给大家几个链接参考：

http://www.eee55.com/ (不需要注册，直接打开就看老外邮件)

http://www.import.net.cn//product/ （注册就是10秒，根据产品直接看老外邮件）

http://www.tradekey.com (以买家的名义注册，会有很多人找到的)

第二招：大海捞针法

这招主要是根据人们交际原理，每个人周围都有很多人脉圈，当让一个老外信任后很容易引起他周围朋友的信任。通过本人亲自做的例子给大家解释一下：

去年的时候美国发生了个校园枪击案，当时在美国影响很大，本人就发动所有公司员工，把能找到的美国人的邮件全部搜罗了一圈，最后一共找了两千多个邮件地址。之后做的就是向所有这些地址一封封发慰问信~！！！！！英文忘了当时怎么写的，大概意思就是“看到这个事件极其震惊，为死去的孩子感到惋惜，希望这样的事情不要发生，愿世界永远和平之类！！！” 之后一周奇特的事情发生了，连续收到了近200个回信！！！哈哈，这样和老外建立起了精神上的感情！然后做的就是让这些老外朋友帮你联系几个国外业务。

要点：和老外交朋友要真诚，用心去交。

第三招：感情入侵

其实对于很多老外客户来说，生活比生意更重要，和老外谈事情的时候可以经常给他谈谈什么大理想，或你的人生观，尤其老外生日的时候可以给他们打个电话什么的，祝福一下（本人都是通过对方护照搞到的生日），老外肯定感动地痛苦流剃。把你当兄弟了！！！

都是自己兄弟了，钱当然是要给自己兄弟赚啊！！！

推荐两个可以交老外朋友的站：

www.xing.com (认为最好的！)

www.facebook.com

以上是本人用着最顺手的三招，分享！！！

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