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标题: 软件营销分享：30天Google、BAIDU搜索第一的互联网真实营销 [打印本页]
作者: downreg    时间: 2006-4-1
标题: 软件营销分享：30天Google、BAIDU搜索第一的互联网真实营销
软件营销案例分享：“小蜜蜂文章(图片)、Flash采集器”软件30天Google、BAIDU搜索第一的互联网真实营销<br /><br />作者：川铎电脑网[DownReg.COM] <br />联系：QQ:70895539<br />声明：欢迎转载，但请保留出处。<br />初写于06.03.18，修改补充：：06.04.01<br /><br />内容概要：软件发布于06.03.03，截止今日（06.04.01，不愚人）已经成功进入Google、BAIDU搜索结果第一，看看采集器工具最热的2个关键字搜索结果。<br />&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;搜索关键字：文章采集器，Google搜索第一页满页都是小蜜蜂软件，Baidu搜索第一页只有第二、第四位不是小蜜蜂；<br />&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;搜索关键字：Flash采集器，Google搜索第一页除了倒数2位以外都是小蜜蜂软件，Baidu搜索第一页第三、五、六位；<br /><br />前言：本文是应中国共享软件联盟论坛[cnsw.org]邀请所写，在此感谢cnsw.org对川铎电脑网的支持和帮助！也感谢落伍论坛、ChinaZ网站对小蜜蜂软件的支持！<br /><br />内容概要：本文就川铎电脑网推出的“小蜜蜂文章(图片)、Flash采集器”WEB软件程序完整过程感受，从产品方向选择、运营思路、功能策划、程序实现、互联网推广、产品升级、运营体会七个方面与各位软件同仁分享一些体会，也算是DownReg.COM这个团队进入IT业11年的一个阶段心得总结吧。<br /><br />1、产品方向选择<br />&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;观点：您做的产品是否有市场、竞争压力大小、后期销售成绩都和这一步有着非常紧密的联系，如果方向有错、有偏差，那么您在后面阶段的投入产出比会受严重影响。<br />&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;思路：首先根据自己资源来寻找大致方向。从产品功能方面考虑，如果您曾经开发过库存管理系统，那么商业化思路首选方向就考虑提升旧系统功能，充分利用现成资源；从市场热点方面考虑，哪些软件属于近期市场热点，自己有没有能力开发类似功能产品，搭上热点影响力这台顺风车；但是做热点的隐性词就是竞争激烈，您有没有足够的资源来应付这种竞争，让自己能够长期活着。<br />&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;案例：“小蜜蜂文章(图片)、Flash采集器”是一个网络信息采集软件，我们选择这个产品方向的理由是：信息采集这个市场很大，目前小蜜蜂采集器提供的功能是针对个人站长所用的，可以方便的让站长采集互链网信息，充实自己网站内容；任何网站有内容才能被搜索引擎收录，才能有流量，才能赚到钱，所以这种产品不缺用户；其次技术方面我们有熟悉PHP程序设计的开发伙伴，运营推广方面团队成员有超过11年的IT工作经历，最后我们还有个每天IP 2万的软件下载站，刚开始起步的宣传流量就有保证了。起步的资源我们是具备了，那么就需要进入下一阶段：确定起步运营思路。<br />&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; <br />2、运营思路<br />&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;观点：产品方向定了以后，不要马上就去设计程序，一定先考虑如何运营自己的产品，要有整体策略、阶段推进。市场永远第一，您现在想的运营思路肯定不会完整，运营思路会随着后续产品开发、上市的持续推进展示出来的市场现状而调整，但是起步的运营思路一定要有，这个是决定你产品上市后快速打开局面的关键。<br />&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;思路：起步如何运营也要充分考虑自身资源，先锁定几个潜在的推广区域/网站，以点带面的突破。如果您找不到这样的推广渠道，或者自己没有把握快速进入推广效果回收阶段，那么您应该去找专业的伙伴合作。否则开发出了产品，发现自己无力推广或推广乏力，而让自己逐渐失去了当初的激情，也许一个项目距离夭折就不远了。<br />&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;案例：“小蜜蜂文章(图片)、Flash采集器”采取的“寄生虫”运营策略，因为用采集器的站长肯定都要用内容管理系统[CMS]、论坛系统，如何快速找到站长来试用产品是关键。我们找了几个PHP+Mysql基础的CMS官方网站/论坛做为产品公开发布的第一步宣传阵地；其次网上也有很多站长聚集的专业网站，比如落伍、chinaz等，这些网站/论坛也是我们第一步宣传推广的目标；另外就是再找一些网站程序代码下载站作为程序发布时候的下载渠道。<br />&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; <br />3、功能策划<br />&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;观点：如果您做的是热点市场，必须去试用这个市场上比较有名的软件：了解对手的功能体系、产品优缺点、营销手段、当前情况，如果对手网站有论坛，您起码得把论坛最近半年的帖都翻一翻（对手的用户需求就是您的用户需求），这些工作都是动手之前必需的。如果您的产品所定位的市场比较偏僻，那您就去找这个市场的专业信息，比如网站/论坛/行业杂志等。总之就是了解对手，了解客户需要，然后再来综合定义自己的功能。这样您的产品发布时候，竞争对手有的功能您至少覆盖90%，另外您还有收集对手用户需求而补充的功能，针对对手产品缺陷而改进的功能，策反对手用户，发展潜在用户就具备产品功能基础了。<br />&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;思路：分析对手产品，整合市场、客户需求，定义超越对手软件功能的增强功能版<br />&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;案例：“小蜜蜂文章(图片)、Flash采集器”的功能就是参考了一个已经推出较长时间、有一定名气的采集器软件，我们的功能策划同事用这个采集器作了2个月的功能试用，到处采集不同网站，来了解作一个采集器基本功能有什么、目前对手产品的功能有那些缺陷，我们需要补充哪些有特色、用户也很想要的功能。到“小蜜蜂采集器”发布第一版时功能就大大超越对手：采集过程中IE意外关闭可以重新启动断点续采、采集内容支持过滤保证不会采集重复内容、图片采集保存自动目录管理这些特殊功能，深受站长欢迎。<br />&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; <br />4、程序实现<br />&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;结构体系设计、编码设计这些就略过不讲了，软件作者都清楚；唯一强调的就是产品发布前一定要反复测试。从程序设计功能定型到进入测试、BUG修正、新功能补充到发布第一版本，我们又投入了2个月时间。<br />&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; <br />5、互联网推广<br />&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;案例：这里反过来，我们先讲“小蜜蜂采集器”的推广效果。根据前面拟订的运营思路，产品正式公开发布以后，团队成员各负其责进入专业网站/论坛宣传推广，挖掘CMS系统潜在用户。通过我们有效的推广手段，发布第2天，可以在搜索引擎检索到“小蜜蜂采集器”，以后每天检索结果页数都在大幅度增加。到发布15天统计：用户安装使用数突破700，通过这个产品给我们网站带来的新IP数较15天前增加了8000多个独立IP。而且新增加的IP数非常稳定，每天都是在前一天基础上持续增长。而且因为我们认真的推广，程序发布不到一周，就有CMS系统愿意与我们合作，在其商业版中集成我们的产品。搜索引擎效果前面已经介绍过，就不重复了。<br />&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;我们是这样做的：<br />&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;1）建立合作伙伴 因为采集器与CMS系统天然的合作关系，我们在定运营思路时候已经拟订了一些CMS官方网站，程序一发布我们就到这些CMS官方网站发布信息，主动联系官方探讨合作，在论坛里面翻看最近半年发帖，凡是有涉及内容采集的帖就选择性的给会员发短信，推荐我们的产品。<br />&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;2）根据前面拟订的网站程序代码下载站名单，挨个提交软件发布申请；而且一定要想办法把软件发布到知名站上，因为他们的内容往往会被其他网站用小偷程序偷去，很自然的就帮您把产品快速传播到多个代码下载站去；也许这些用小偷程序的代码下载站下载量不大，但是他们一样会被搜索引擎收录，会提升产品在搜索引擎的搜索效果。<br />&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;3）去站长聚集论坛发信息，策反对手用户，发展潜在用户。<br />&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;注意事项：论坛里面不要一味发广告信息，这样很容易被关闭论坛ID；给下载站发申请一定要注意内容规范，让对方编辑看见您提供的内容很容易发布出去。<br />&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;观点：充分利用互联网推广产品，不花钱一样可以得到好的推广效果。<br />&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;思路：新产品发布出来，首要目标是要快速得到初始用户，这就是您的第一桶金；那么我们应该投入足够的时间、精力围绕如何得到您起家的用户而努力，锁定最有价值渠道，快速、集中的推广。<br />&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; <br />6、产品升级<br />&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;观点：程序发布以后，需要针对用户反馈的BUG、功能建议、市场上出现****版开发升级版本，这个大家都知道。<br />&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;思路：BUG与功能建议升级是本身就应该的，如果我们利用好****版的宣传效果，也能挖掘到注册用户。另外合理、有计划的使用技术手段升级，可以保障合法用户权益，维护作者自身利益。<br />&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;案例：因为“小蜜蜂文章(图片)、Flash采集器”是免费使用的，我们不需要考虑被****的问题；但我们需要维护整个互联网上提供下载的版本必须是最新版，可这个事情操作起来难度很大；一方面我们需要每次升级以后及时的去前面蹲点的网站、论坛发布信息，另外我们也在软件本身设置了使用日期限制，促使用户安装新版本。发布15天以后，我们已经释放了2次升级版本，而有些下载站还是最早的版，而且这些下载站上找不到发布软件的功能，只留了做广告的联系QQ，对于这种无法主动通知更新软件的传播渠道，软件的使用日期限制就能起到弥补通知的作用。通过给软件设置了一个到起日期限制，只要用户下载的是老版本，那么到那一天程序就会提示到官方下载最新版。利用这种简单的技术手段，可以减少发布N天以后用户还来问老版本的使用问题的支持量，方便软件开发商集中资源做好技术支持；同时也会让用户及时体验到最新功能<br />&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; <br />7、运营体会<br />&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;我们对“小蜜蜂文章(图片)、Flash采集器”的推广效果还是比较满意的：快速的得到一批软件用户，产品进入持续发展期，用户数稳定增长，发布的第一周就吸引了某些商业网站的注意，得到CMS系统的商业合作意向，这些都大大出乎当初的设想，与制定运营思路时候的拓展计划相比提前了2个月时间。在我们的整体规划中，这个采集器只是我们最基础的软件包，通过必要的功能升级可以做出更多WEB应用系统。<br />&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;如果条件允许，我们认为软件作者最好还是能找到伙伴组建团队合作，彼此工作分工；最好能有一个长期的运营、发展思路。虽然共享软件开发主体是个人，但是运营应该体现公司化；给您的合作伙伴以信心，给有意购买您软件的用户以信心。一个人的时间、精力毕竟有限，转让一些利益给合作伙伴，大家联合运营合作以量来换取规模利益更能长久。<br />&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; <br />&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;以上内容仅供参考，WEB软件与传统软件营销有区别；单纯卖软件与运营项目也有很大区别；本文只是就互联网推广提供自己的心得分享，欢迎交流。<br /><br />作者：川铎电脑网[DownReg.COM] <br />联系：QQ:70895539<br />声明：欢迎转载，但请保留出处。<br />初写于06.03.18，修改补充：：06.04.01
作者: iceo    时间: 2006-4-1
作者: 雨季森林    时间: 2006-4-1
哦很好



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